20 نصيحة عملية لرواد أعمال العملات الرقمية

مؤخراً، ألقيت خطاباً في مؤتمر سولانا، يهدف إلى توفير أكبر قدر ممكن من المعلومات القيمة لمؤسسي مشاريع العملات الرقمية. لقد لقي الخطاب ردود فعل إيجابية، لذلك قررت تنظيمه في وثيقة حتى يتمكن المزيد من الناس من الاستفادة منه.

ابدأ من الأمور الصغيرة

في مرحلة بدء التشغيل، يجب التركيز على حل مشكلات صغيرة ومحددة، بدلاً من استهداف سوق كبير على الفور. قد يتعارض هذا مع نصيحة رأس المال الاستثماري، ولكن التركيز على المشكلات التي تؤثر على عدد قليل من المستخدمين الرئيسيين يكون أكثر قيمة. يتم إصدار عدد كبير من المنتجات الجديدة كل يوم، وتجربة هذه المنتجات يمكن أن تساعدك في اكتشاف المشكلات الحقيقية التي تحتاج إلى حل.

تجنب الانجراف مع التيار

عندما يتم قبول فكرة ما على نطاق واسع، فإن السوق غالبًا ما يكون مشبعًا. على سبيل المثال، في حالة سوق التنبؤ، فإن الوقت المناسب للابتكار هو عندما تكون منصة معينة تهيمن، وليس الانتظار حتى يتم التحقق من السوق ثم الانضمام. عند المنافسة مع المنتجات القائمة، يجب أن يكون منتجك أفضل بعشر مرات لتبرز. لذلك، يمكن أن يؤدي التركيز على المجالات التي لم يتم استكشافها بالكامل إلى الحصول على مزيد من حرية التجربة والوقت لبناء منتج فريد.

خدمة العملاء الأساسية

اعثر على 25 إلى 50 مستخدمًا متحمسًا يهتمون حقًا بالمشكلة التي تحلها. من خلال تلبية الاحتياجات المحددة لهؤلاء المستخدمين، يمكنك بناء أساس قوي وتربية مؤيدين حقيقيين. سيقدم لك هؤلاء المستخدمون الأوائل ملاحظات قيمة تساعدك على تحسين وتكرار المنتج بسرعة. مع مرور الوقت، ستساعدك هذه العملية على توسيع قاعدة المستخدمين بشكل طبيعي.

تحقق من جدوى النظرية

قبل استثمار موارد كبيرة، تحقق من الفرضية الأساسية باستخدام منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP). يجب أن يركز MVP على حل النقاط الرئيسية التي تم تحديدها. أطلق منتجًا بدائيًا ولكنه كافٍ للحصول على رؤى مفيدة لتحديد ما إذا كان يجب زيادة الاستثمار. يمكن أن يساعدك MVP أيضًا في الحصول على تعليقات المستخدمين بشكل أسرع، وأحيانًا ستتعلم أشياء غير متوقعة. يمكن أن يؤدي إطلاق المنتج بسرعة إلى منحك ميزة تنافسية.

التحقق من الفكرة خلال شهر واحد

نسعى لتطوير وإصدار MVP في غضون 30 يومًا للاستفادة من حماس الفكرة وجمع بيانات سلوك المستخدمين في أسرع وقت ممكن. إن النشر السريع يجبرك على التركيز على الميزات الأساسية، وتجنب الهدر الناتج عن الإفراط في التخطيط.

العمل بشكل مباشر لتجنب الأتمتة المفرطة

في المراحل المبكرة، التواصل الفردي مع المستخدمين هو أكثر أهمية من بناء منتج متكامل. التفاعل المباشر مع المستخدمين، ومعالجة دعم العملاء شخصياً، وتنفيذ المهام التي ستؤتمت في المستقبل يدوياً. ستساعد هذه الجهود في بناء علاقات قوية مع المستخدمين الأوائل وفهم احتياجاتهم وسلوكياتهم بعمق.

استخدم الأدوات المتاحة بشكل جيد

بالنسبة لمشاريع العملات الرقمية، من الأفضل عدم تطوير البنية التحتية الأساسية من الصفر، بل اختيار التعاون مع المنتجات الموجودة أو استخدام الأدوات الجاهزة. على سبيل المثال، يمكن استخدام DEX الموجود مباشرة لتحقيق وظائف معينة، بدلاً من تطوير AMM خاص بك. سيوفر ذلك الموارد، مما يتيح لك التركيز بشكل أكبر على تحسين المنتج أو الخدمة الأساسية.

إنشاء مجموعة المستخدمين في البداية

لا تقم بالترويج على نطاق واسع قبل أن يكون لديك 50 مستخدمًا أساسيًا. اتصل بالمستخدمين المحتملين واحدًا تلو الآخر عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو المنتديات المجتمعية. تتيح لك هذه الطريقة التفاعل مباشرة مع المستخدمين الراغبين في تجربة المنتج والحصول على تعليقات دقيقة وصادقة.

جمع الملاحظات باستمرار

الحفاظ على الحوار المستمر مع المستخدمين، والتواصل الدوري للتغذية الراجعة يمكن أن يكشف عن رؤى قد لم تكن قد أخذتها بعين الاعتبار. استخدم هذه التغذية الراجعة لتحسين المنتج تدريجياً، لضمان تلبية الاحتياجات المتغيرة للمستخدمين بشكل مستمر. من المهم إنشاء حلقة تغذية راجعة، لأنها تمكنك من البقاء قريباً من احتياجات المستخدمين، مما يساعد على بناء منتج يحبّه المستخدمون حقاً.

التفسير الحذر لتعليقات المستخدمين

على الرغم من أن ملاحظات المستخدمين مهمة، إلا أنه يجب تفسيرها بحذر. قد لا يتمكن المستخدمون من التعبير بدقة عن احتياجاتهم، أو قد تكون الحلول المقترحة غير متوافقة مع رؤية المنتج. من الضروري استخدام الحكم لفهم المشكلات الحقيقية الكامنة وراء الملاحظات، وحل هذه المشكلات بطريقة تتماشى مع اتجاه المنتج.

زيادة مستمرة في عدد المستخدمين النشطين

الهدف هو زيادة عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAUs) بشكل تدريجي، للوصول إلى 50-100 DAUs كمرحلة أولى. تشير هذه المشاركة المستقرة للمستخدمين إلى أن المنتج يكتسب جاذبية، ويصبح تدريجيًا جزءًا من الأنشطة اليومية للمستخدمين. يجب مراقبة مؤشرات مثل معدل الاحتفاظ بالمستخدمين والمشاركة عن كثب، لضمان بناء نمو مستدام.

وضع نموذج عمل واضح

عند امتلاك قاعدة مستخدمين مستقرة، يجب البدء في التركيز على كيفية تحقيق الدخل. وضع نموذج عمل واضح يوضح كيفية توليد المشروع للإيرادات. سواء من خلال رسوم المعاملات أو الميزات المدفوعة أو بيع العملات، فإن نموذج العمل الواضح أمر حيوي لجذب المستثمرين وضمان البقاء على المدى الطويل.

استخدام استراتيجيات تحسين البيانات

تحليل البيانات بعمق لفهم العوامل التي تدفع اكتساب المستخدمين والمشاركة والاحتفاظ بهم. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ( التي تتماشى مع الأهداف التجارية ). استخدام هذه البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة، وتحسين استراتيجيات التسويق، وميزات المنتج، وتوزيع الموارد.

الاستمرار بلا كلل

لا ترفض المتاعب، تواصل عدة مرات مع المستخدمين المحتملين أو الشركاء أو المستثمرين. استخدم قنوات متنوعة لتوسيع نطاق التأثير. غالبًا ما يتطلب بدء الأعمال توسيع الشبكات الاجتماعية والترويج باستمرار. حافظ على عقلية "جاهز دائمًا لإجراء الصفقة"، وكن مستعدًا لتحقيق التعاون أو الصفقة.

استراحة في الوقت المناسب

تعرف على واحتفل بكل هدف مرحلي. سواء كان ذلك إطلاق ميزات جديدة أو الوصول إلى عدد معين من المستخدمين، فإن الاحتفال بهذه التقدمات يساعد الفريق في الحفاظ على الروح المعنوية العالية. الراحة المناسبة تساعد في منع الإرهاق المفرط، مما يسمح للفريق بالحفاظ على حالة العمل الفعالة على المدى الطويل.

الانغماس الكامل

لا يوجد ما يمكن أن يحل محل العمل الجاد. يتطلب بناء شركة ناشئة ناجحة التزامًا كاملًا، وعملًا لساعات طويلة، ورغبة في بذل جهد إضافي. ستشكل التزامك وجهودك مثالًا للفريق، والذي قد يصبح الفرق الرئيسي بين النجاح والفشل.

حماية السيطرة على الشركة

انتبه إلى كمية الأسهم التي تم توزيعها مبكرًا. قد يرغب رواد الأعمال في البداية في الحصول على الأموال أو جذب المواهب من خلال منح نسبة كبيرة من الأسهم، ولكن من المهم جدًا الاحتفاظ بالسيطرة على الشركة من أجل التطور المستقبلي. ضع في اعتبارك وسائل تحفيز أخرى، وتفاوض على شروط تتماشى مع الرؤية طويلة الأجل. بصفتك مؤسسًا، يجب عليك الاحتفاظ بما يكفي من الأسهم لتحقيق عائدات من الاستثمارات المبكرة في المستقبل.

تدبير دقيق

الحصول على تمويل معتدل سيجبرك على إعطاء الأولوية للأمور المهمة، وتعلم كيفية الاستفادة القصوى من الموارد. يُنصح بجمع ما يصل إلى 500,000 إلى 1,000,000 دولار في بداية المشروع. سيؤدي تقليل ميزانية التشغيل إلى دفع المؤسسين للعثور على حلول مبتكرة. تساعد هذه الانضباط على بناء نموذج عمل أكثر استدامة، مما يجعلك أكثر جاذبية في عيون المستثمرين في المستقبل.

الإنفاق بحذر

تبني عقلية التوفير في جميع جوانب ريادة الأعمال. فحص كل نفقة بعناية، وتجنب التكاليف الإدارية غير الضرورية، وتركيز الموارد المالية على المجالات التي تعزز النمو مباشرة. يمكن أن تساعد ممارسات التوفير في إطالة عمر الموارد المالية للشركة، مما يوفر مرونة لمواجهة التحديات غير المتوقعة أو تغيرات السوق.

بناء فريق أساسي بعناية

توسيع الفريق بحذر. يجب أن يتحمل كل موظف جديد دورًا رئيسيًا يؤثر مباشرة على نجاح الشركة. الفرق الصغيرة أكثر مرونة، والإدارة أسهل، ولن تواجه مشاكل الإدارة المعقدة مثل الشركات الناشئة الكبيرة. الحفاظ على النحافة يسمح بالتكيف السريع مع الاتجاهات، والحفاظ على جو الثقافة في الشركة. قد تؤدي التوسعات المفرطة إلى تدهور سريع في الثقافة الشركة.