Web3 Pemasaran 101: penerbitan token, penyebaran dan pembangunan ekosistem pengembang

Pemasaran di bidang kripto memiliki perbedaan signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas pengalaman praktis dalam membangun reputasi, mengelola komunitas pengembang, merekrut talenta, penerbitan token, dan membentuk citra pendiri, serta membagikan metode yang efektif dan kesalahan umum.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto.

Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

1. Teknologi: menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
2. Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
3. Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanya titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Begitu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu meninggalkan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih untuk berpegang pada "kedalaman diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan mengoptimalkan pengalaman 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna permukaan, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penentuan dan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 sedang bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan posisi ganda: harus menonjolkan nilai bisnis, tetapi juga harus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih mencerminkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, bakat sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sedangkan Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kepercayaan industri untuk mencapai peluncuran dingin. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dari ekosistem kripto—yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus mampu memanfaatkan leverage.

Kolaborasi DevRel dan Pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pembuat konten, dengan menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Kami menemukan bahwa jenis konten ini dapat secara efektif meningkatkan keterlibatan pengembang, membuktikan bahwa industri perlu memecahkan batasan informasi dengan cara interaksi. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh di bidang privasi, spesialisasinya secara alami menyaring pengembang target. Pada periode cold start, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat kritis. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci dalam membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan pemikiran sistem kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus merupakan produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur yang eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang perlu diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai Token, hindari penerapan yang kaku;
2. Mendalami aplikasi praktis dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar yang berbeda;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi perusahaan publik.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menetapkan dengan jelas jenis objek yang akan mendapatkan sumber daya jangka panjang. Seperti yang Anda sebutkan, sekarang dipenuhi dengan akun robot dan AI, sangat sulit untuk menentukan siapa pengguna nyata yang aktif berkomunikasi di dalam komunitas. Oleh karena itu, perlu untuk memposisikan target audiens dengan tepat:

1. Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat selaras.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu yang melakukan staking ) adalah pemimpin opini kunci.
3. Membangun mekanisme operasional terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba merespons semua suara online, itu hanya akan terjebak dalam lumpur informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran Secara Ganda

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung mempromosikan produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Memanfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Sebagai contoh pendiri Optimism, perhatian yang diberikan pada pernyataannya sangat tinggi karena kelangkaan dan profesionalisme—mereka tidak sering berbicara, tetapi setiap kali mampu memberikan wawasan yang berharga dari sudut pandang profesional. Cara berbicara yang terukur dan profesional ini patut dicontoh.

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam percakapan dapat membuat podcast, mereka yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan mereka yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, seperti mereka yang menolak berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional — menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara penyampaian yang santai namun profesional, dan padukan dengan strategi penyebaran untuk hasil terbaik.

Untuk para pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus untuk melakukan satu hal dengan baik, menggerakkan semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, mengungkapkannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami dapat membuka situasi.

Membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto harus didasarkan pada hubungan mendalam dengan pendiri. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan tujuan awal dari pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Memulai Pemasaran Proyek Startup

Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali mulai memasarkan konsep dan visi sebelum produk matang. Tahap ini memerlukan percobaan yang terus-menerus untuk menemukan cara penyampaian yang paling tepat.

Saran pribadi: Waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum peluncuran produk. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlambat bisa kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas bagi storyteller dan penyebar, berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti saya adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama. Kandidat semacam itu harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja saya, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung ( di tahap awal bahkan CMO perlu mengelola media sosial ). Praktik menunjukkan bahwa kerja sama yang sudah saling mengenal dapat membuka jalan dengan cepat—dibandingkan dengan mengambil risiko menggunakan orang baru, kerja sama yang akrab dengan rekan-rekan yang sudah dikenal lebih mampu menahan tekanan startup dan menghindari kekacauan ritme tim akibat kesalahan dalam pengelolaan sumber daya.

Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang daripada fungsi ini telah terbukti dalam praktik kami dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti pakar yang ahli dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek kripto.

Dari Operasi Lokal ke Penyebaran Budaya Komunitas yang Terintegrasi

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, bukan kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah mengandalkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan mengembangkan dari awal secara asing.

Kami telah secara efektif mengidentifikasi dan membina sekelompok anggota komunitas dengan aktivitas tinggi melalui pendirian saluran Discord yang terlokalisasi. Pola operasi spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi terlokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada dasarnya sedang menciptakan jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami membina ekosistem komunitas.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, dapat menjaga keterlibatan komunitas dan membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu mengundang penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol. Nilai dari model pasca-pendanaan terletak pada cara penilaian yang realistis.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penempatan yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu paparan merek, namun pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan pembangunan jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang seharusnya fokus pada peserta berkualitas tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari pameran yang membabi buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas daripada skala.

Strategi aktivitas koin kripto harus memahami tiga poin kunci:

1. Merencanakan secara sinkron dengan peta jalan produk, agar rilis besar dan aktivitas penting saling berkoordinasi;
2. Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas;
3. Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, dengan menghubungi kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sambil menyelenggarakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline dapat memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas regional, yang membawa peluang untuk ekspansi global.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kunci utamanya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar bagi anggota operasional, yang dapat meningkatkan motivasi kerja sekaligus menghasilkan konten berkualitas. Meme harus diperlakukan sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.

Strategi meme kami menjaga keterlibatan yang moderat: terutama mendukung penyebaran konten proyek ekologi, dengan kreasi diri yang relatif terukur. Dalam pelaksanaannya, kami mengikuti tiga pedoman: menjaga nada komunikasi yang positif dan konstruktif, menghindari segala bentuk sindiran negatif; mempertahankan karakter merek dalam suasana hiburan industri; serta melacak tren industri melalui berbagi meme internal. Pendekatan seimbang ini memungkinkan kami untuk berintegrasi dengan budaya komunitas sekaligus mengendalikan risiko penyebaran secara efektif.