Aset Kripto di Pasar Berkembang: Jalan Inovasi Jambo

Pendahuluan

Di pasar Aset Kripto, kawasan Eropa dan Amerika Utara serta Asia-Pasifik biasanya dianggap sebagai lokasi kelompok pengguna utama. Pasar yang matang ini memiliki sistem keuangan yang baik dan pengguna yang memiliki pemahaman tertentu tentang Aset Kripto. Namun, pasar-pasar baru seperti Afrika, Amerika Latin, dan Asia Tenggara meskipun memiliki tingkat kesadaran yang lebih rendah tentang Aset Kripto, sangat mendambakan stabilitas dan model perdagangan baru yang ditawarkannya.

Pasar-pasar baru yang semakin menyukai produk enkripsi ini menarik perhatian bursa dan lembaga keuangan tradisional. Mereka mulai mengalihkan perhatian mereka ke "tanah perawan" yang belum dikembangkan ini, di mana kebutuhan yang lama diabaikan akhirnya berubah menjadi pertumbuhan dana yang cepat dan pengguna baru.

Perusahaan Jambo melihat peluang ini dan memperluas bisnisnya ke lebih dari 120 negara dan wilayah, termasuk Brasil, Vietnam, dan Turki. Mereka meluncurkan JamboPhone, ponsel Web3 Earn pertama di dunia, yang dijual seharga hanya 99 dolar. Hingga Juli tahun ini, penjualan JamboPhone di seluruh dunia telah melebihi 460.000 unit, dengan jumlah dompet non-kustodian yang diaktifkan oleh pengguna melebihi 1,8 juta, menunjukkan pertumbuhan signifikan dari ekosistemnya. Jambo menyediakan cara baru bagi pengguna untuk merangkul Web3 dengan biaya yang sangat rendah. Saat ini, ekosistem Jambo mencakup lebih dari 50 proyek Web3 waktu nyata di tujuh jaringan blockchain utama.

Nama Jambo berasal dari kata dalam bahasa Swahili "halo", melambangkan perusahaan yang menyambut pengguna global dengan sikap ramah.

James Z: Pelopor dari Kongo ke Web3

James dibesarkan di Kongo, keluarganya telah berada di Afrika selama tiga generasi. Sejak kecil, ia terpengaruh oleh lingkungan sosial Afrika, dan kemudian belajar di Amerika Serikat dan China. Latar belakang multikultural ini membentuk perspektif uniknya. Saat belajar komputer di Universitas New York, ia pertama kali mengenal Aset Kripto dan membeli Ethereum pertamanya. Setelah lulus, ia mengumpulkan pengalaman yang kaya di bidang investasi, dan akhirnya muncul ide untuk mendirikan Jambo.

Bagi James, inspirasi kewirausahaan berasal dari pengalaman tumbuhnya yang tak dapat dilupakan. Dia berkata: "Banyak orang mungkin belum pernah pergi ke Afrika. Mengapa orang Afrika tidak bekerja atau berbisnis di tanah air mereka? Karena orang yang berbisnis di Afrika tahu bahwa masalah transfer dana dan rekening bank sangat umum. Masalah yang umum di pasar berkembang ini juga pernah ada di China dan Amerika beberapa dekade yang lalu."

"Ketika kamu dibesarkan dalam lingkungan seperti ini dan menyaksikan kesulitan orang tua dalam berbisnis, masalah-masalah ini akan terukir dalam pikiranmu. Kemudian saya pergi belajar komputer dan keuangan di Universitas New York, tidak perlu menjadi jenius untuk melihat perbedaan besar antara Amerika dan Afrika. Perbedaan ini ada hanya karena tidak ada yang mencoba untuk menyelesaikannya. Jadi saya memutuskan untuk mengambil kesempatan ini untuk melakukan sesuatu."

Tujuan Awal Kewirausahaan: Tantangan yang Dihadapi Proyek

Ketika membahas tentang tujuan awal dalam berwirausaha, James mengakui: "Sebenarnya pada awalnya hanya karena kebosanan. Sebagai seorang investor, Anda ingin berinvestasi dalam hal-hal yang benar-benar ingin Anda lakukan, tetapi saat itu di pasar tidak ada proyek yang cocok untuk pasar yang sedang berkembang." Tujuannya sangat jelas: menyelesaikan masalah pembayaran lintas batas, pengiriman uang, dan tanpa akun bank, yang merupakan masalah umum di pasar yang sedang berkembang.

Pada awal tahun 2022, pasar sedang mengalami "gelombang GameFi Asia Tenggara", tetapi sangat sedikit orang yang memperhatikan pasar Afrika. James memperhatikan bahwa banyak penduduk di negara-negara Afrika tidak memiliki rekening bank, tetapi mereka sangat membutuhkan layanan pengiriman uang lintas batas. Peluncuran JamboPhone adalah untuk mengatasi masalah ini.

Menarik pengguna baru atau mempertahankan pengguna yang ada adalah tantangan kunci yang dihadapi semua proyek Web3 saat ini. James dengan tegas menyatakan: "Semua orang membutuhkan pengguna baru, itu saja."

"Sejujurnya, gambaran pengguna yang kami bayangkan adalah sesuatu yang dipikirkan oleh setiap perusahaan Web3. Tidak peduli seberapa bagus proyeknya, mereka ingin dapat terdaftar di bursa. Jika kami sekarang adalah proyek teknologi Web2, Anda juga ingin terdaftar di Nasdaq atau Bursa Efek New York."

Bagaimana agar tidak ditinggalkan oleh investor ritel dan bursa adalah tekanan besar yang dihadapi banyak proyek. James menjelaskan: "Apa yang dibutuhkan untuk上市? Pengguna baru, dan pengguna baru berada di pasar yang sedang berkembang. Mereka membutuhkan orang baru, tetapi bagaimana pengguna baru bisa mendapatkan? Mereka bahkan tidak tahu apa itu Web3."

Kebangkitan Jambo di Afrika: Memenangkan Kepercayaan

Pada tahun 2022, Jambo berhasil menyelesaikan pendanaan putaran benih sebesar 7,5 juta dolar dan pendanaan putaran A sebesar 30 juta dolar, hampir mencakup semua dana kripto terkemuka di Barat. Mengenai kesulitan, James mengenang: "Tantangan yang kami hadapi di pasar Afrika pada awalnya sangat besar. Tidak ada yang tahu apa itu Aset Kripto."

Untuk mengatasi situasi ini, James dan timnya mengambil pendekatan promosi yang paling dasar. "Dua kata: promosi langsung." James menjawab dengan singkat dan tegas. Cara promosi ini tidak asing bagi orang China, tetapi hampir tidak dikenal di pasar Barat. "Alibaba dulu juga keluar ke jalan dengan ratusan ribu orang untuk mempromosikan, dan itulah yang membawa mereka pada pencapaian hari ini. Kami juga menggunakan cara ini untuk mengeksplorasi pasar Afrika." Mereka menjelaskan berulang kali kepada pengguna tentang keuntungan JamboPhone dan membantu mereka menghasilkan pendapatan di platform.

Promosi awal tidaklah mudah. Di Kongo, tidak ada yang memahami Aset Kripto, penduduk penuh keraguan terhadap hal-hal baru. James berkata: "Anda harus membuat mereka percaya bahwa Anda bisa mengubah hidup mereka, tetapi mereka sudah terlalu sering ditipu. Hanya jika Anda benar-benar membantu mereka menghasilkan uang, mereka akan mempercayai Anda."

"Pengguna utama kami adalah orang muda. Bayangkan seorang pemuda Nigeria berusia 20 tahun membeli ponsel kami, dia akan melihat 15 aplikasi yang sudah terpasang. Dan Jambo hanyalah salah satu aplikasi dompet. " Penentuan posisi pengguna yang tepat ini memungkinkan Jambo untuk dengan cepat menguasai pasar dalam waktu singkat.

Menciptakan pengguna Aset Kripto baru untuk pasar

Latar belakang pertumbuhan unik James membuatnya melihat potensi besar Afrika, alih-alih menganggapnya sebagai benua yang "terbelakang". Populasi Afrika sangat muda, dengan rata-rata usia hanya 18 tahun, yang berarti ada banyak orang muda yang penasaran dan menerima teknologi serta aplikasi baru. James menjelaskan: "Seluruh basis pengguna kami juga demikian. Membantu orang-orang muda ini untuk menghasilkan uang, mereka akan menjadi pengguna setia kami."

Dia mengakui: "Saya percaya bahwa setiap pendiri yang ingin melakukan ini perlu tumbuh di beberapa negara yang berbeda untuk benar-benar memahami keadaan di setiap negara. Saya tumbuh di Afrika dan melihat banyak masalah dan kebutuhan yang berbeda dari negara maju. Latar belakang ini memungkinkan saya untuk lebih peka dalam menangkap titik nyeri pasar yang sedang berkembang."

Di daerah yang kekurangan sistem perbankan modern, pembayaran enkripsi dan teknologi blockchain justru menemukan skenario aplikasi yang unik. James menyebutkan: "Pengguna 4G di Afrika sedang meningkat pesat, diperkirakan akan mencapai 300 juta pada tahun 2025. Basis pengguna yang besar ini memberikan ruang pengembangan yang sangat besar untuk bisnis kami."

James menekankan: "Tujuan kami adalah menciptakan pengguna Aset Kripto baru di pasar, bukan sekadar mengulang pengguna yang sudah ada."

Cuplikan Wawancara

Q: Apa alasan awal Anda terlibat dengan Aset Kripto?

A: Saya dibesarkan di Kongo, di mana lingkungan membuat saya melihat banyak ketidakadilan dan kesulitan. Kemudian saya pergi ke New York untuk kuliah, belajar komputer, sementara teman-teman saya belajar keuangan. Pada awalnya saya merasa bahwa keuangan tidak ada yang menarik untuk dipelajari, jadi saya fokus pada komputer. Sekitar tahun 2015, saya pertama kali mengenal Ethereum, dan saya merasa itu mewakili masa depan. Jadi saya membeli beberapa Ethereum, menghasilkan sedikit uang, dan tidak masalah jika turun, saya perlahan-lahan memahami teknologi ini.

Jika saya berani sedikit lebih pada saat itu, saya mungkin sudah bisa memulai bisnis saat lulus pada tahun 2017, tetapi mungkin karena terlalu muda, tidak ada yang akan mengakui. Saya sangat berterima kasih atas saran kakak saya, dia menyarankan saya untuk mulai dengan dana, sekarang dia juga menjadi rekan pendiri saya. Segera setelah saya lulus, saya bergabung dengan industri ini sebagai seorang investor.

Sebelum pergi ke New York untuk kuliah, saya tidak pernah mendengar tentang Aset Kripto saat berada di Afrika. Saat itu, suasana di Afrika tidak begitu kuat. Hingga tahun 2016 dan 2017, Aset Kripto mulai berkembang pesat, saat itu Bitcoin mengalami lonjakan besar, dan para investor ritel mulai memperhatikannya.

Melihat kembali, sekarang adalah tahun 2024, saat itu tidak ada yang benar-benar memahami Aset Kripto. Mata uang digital mulai diterima oleh investor ritel pada tahun 2016 dan 2017 karena lonjakan harga Bitcoin. Saat itu, tidak ada yang percaya, karena Anda harus menghasilkan uang terlebih dahulu untuk mempercayai sesuatu.

Q: Apakah selama ini kamu pernah mempertimbangkan untuk bekerja di industri lain? Misalnya keuangan tradisional?

A: Karena saya di Universitas New York, sebagian besar teman-teman pergi ke sekolah bisnis dan bekerja di industri keuangan. Namun, karena saya tumbuh di Afrika, saya tidak terlalu tertarik dengan industri keuangan, saya merasa itu semua diciptakan oleh manusia. Jika saya tidak melakukan hal-hal yang saya lakukan sekarang, saya mungkin akan bermain bola basket profesional.

Q: Awalnya, apakah itu berdasarkan ide untuk membuat ponsel, memilih untuk memulai dari pasar Afrika, atau pengalaman di Afrika yang membuat Anda ingin melakukan sesuatu di tempat itu terlebih dahulu, kemudian menyadari bahwa ponsel atau infrastruktur adalah awal yang baik? Apa urutan kejadian tersebut?

A: Biarkan saya menjelaskan terlebih dahulu masalah yang ingin kami selesaikan, serta mengapa kami melakukan ini dan metode kami. Masalah yang ingin kami selesaikan sangat sederhana, yaitu masalah pembayaran lintas batas, terutama di pasar berkembang, seperti Amerika Selatan, Afrika, dan Asia Tenggara. Pasar-pasar ini umumnya memiliki satu masalah, yaitu sebagian besar orang langsung menggunakan ponsel, melewati tahap komputer.

Kami fokus pada bagaimana mendapatkan pengguna melalui distribusi perangkat. Modal ventura biasanya tidak berinvestasi pada perangkat keras karena perangkat keras tidak mudah untuk diskalakan seperti perangkat lunak, tetapi kami memilih untuk membuat perangkat keras untuk mencapai tujuan mendistribusikan perangkat lunak ke tangan pengguna. Ponsel kami dijual seharga 99 dolar di pasar yang sedang berkembang, dengan biaya sama dengan harga jual, tidak untung dan tidak rugi. Tujuan kami adalah untuk mendistribusikan ponsel sebanyak mungkin agar perangkat lunak Web3 dapat terpasang sebelumnya di ponsel.

Sejak awal, kami tahu bahwa untuk benar-benar memasuki pasar ini, dukungan perangkat keras diperlukan. Namun, memulai perangkat keras sangat sulit, memerlukan rantai pasokan dan saluran distribusi. Perangkat keras yang sudah terpasang perangkat lunak kami bertujuan untuk lebih baik mempromosikan aplikasi Web3 dan menjalin kerjasama serta insentif dengan berbagai perusahaan, sehingga pengguna dapat menghasilkan koin melalui perangkat lunak yang sudah terpasang setelah membeli ponsel, lalu menukarkannya menjadi mata uang fiat melalui platform Jambo. Keunggulan platform kami adalah dapat memberikan saluran distribusi kepada pengguna pasar yang sedang berkembang dan bekerja sama dengan mitra yang kuat untuk menyediakan konten berkualitas.

Q: Dalam proses ekspansi pasar Afrika, kalian pasti mengalami banyak kesulitan. Saya belum pernah ke Afrika, jadi tidak begitu tahu apakah pasar di sana bisa dipromosikan seperti pasar di Amerika Utara, Asia, atau Asia Tenggara. Pada awalnya, bagaimana cara kalian menjual ponsel pertama kalian?

A: Dua kata: pemasaran di lapangan. Semudah itu. Orang China sekarang merasa biasa mendengar pemasaran di lapangan, tetapi orang Barat sama sekali tidak memahami betapa mendalamnya istilah pemasaran di lapangan ini. Tidak hanya Jambo, bahkan Alibaba, Meituan, dan Dianping di Web2 juga mendaftar pengguna melalui pemasaran di lapangan, memberi insentif kepada pengguna, dari kota-kota besar hingga kota-kota kecil. Namun di Web3 tidak ada yang melakukan hal itu, karena Web3 terlalu dekat dengan uang, Anda mungkin telah mengeluarkan koin, melakukan banyak hal, tetapi tidak ada yang benar-benar melakukan pemasaran di lapangan untuk membawa pengguna ke dalam model bisnis nyata Web2.

Jika Anda mengunjungi situs web kami, Anda akan melihat tiga data kunci. Pertama, di berapa banyak negara kami menjual ponsel, sekarang sudah lebih dari 120 negara, ini menunjukkan jangkauan global kami. Kedua, berapa banyak ponsel yang telah kami jual, sekarang sekitar 500.000 unit, meskipun target kami lebih banyak. Ketiga, berapa banyak dompet baru yang telah kami buat.

Kami awalnya mempromosikan di Kongo, di mana tidak ada yang tahu apa itu Aset Kripto. Kongo memiliki 150 juta populasi, merupakan salah satu negara terbesar di Afrika, tetapi sangat tertinggal. Di seluruh Afrika hanya ada dua negara yang cukup maju dalam teknologi, yaitu Nigeria dan Kenya. Negara lainnya sangat tertinggal.

Di Afrika, masalah pertama yang kami hadapi adalah tidak ada yang memperhatikan Anda. Anda memberi tahu mereka bahwa Anda dapat mengubah hidup mereka, dan mereka akan mengatakan bahwa mereka sudah mendengarnya sepuluh kali karena mereka telah ditipu berkali-kali. Siapa pun di pasar negara berkembang pasti telah ditipu berkali-kali. Saya sendiri juga pernah ditipu berkali-kali. Ketika Anda sangat membutuhkan uang, sangat mudah untuk ditipu.

Strategi pemasaran kami adalah, tidak perlu Anda melakukan apa pun, hanya butuh waktu Anda. Beri kami kesempatan, habiskan waktu Anda di platform kami, baik menggunakan ponsel kami atau perangkat lunak kami. Bahkan tanpa ponsel kami, Anda dapat mengunduh perangkat lunak kami untuk mendapatkan uang. Melalui strategi ini, kami telah menarik banyak orang. Anda harus terhadap awalnya