PMFが製品と市場のマッチングの状態を指す場合、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに合致するMVPを市場に投入することがGTM(Go To Market)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：トップの顧客獲得から、ボトムのユーザー転換と維持まで、ユーザー数が徐々に減少するプロセスです。
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3ユーザー上昇三部作：PMFポジショニング MVPイテレーション GTMコミュニティ運営
Web3ユーザー上昇戦略:成功したコミュニティ運営を構築する方法
Web3分野では、多くのプロジェクトが短期間で急速に上昇した後、すぐにユーザーを失い、最終的に「死のスパイラル」に陥ります。従来の分野とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的かつ顕著です。多くの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります: 熊市環境下では、トークン価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損なうことに繋がり、最終的に大量のユーザー流出を引き起こします。
ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーとの良性インタラクションシステムの構築にあります。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の安定した上昇を実現します。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除いて、他の主流dAppのアクティブユーザー数は異なる程度で減少しました。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
Web3ユーザー増加の基本的な考え方
市場サイクルはユーザーの上昇に大きな影響を与えますが、起業家はそれに縛られるべきではありません。ユーザー上昇の最優先事項は、製品に適したセグメント市場を見つけることであり、つまりPMF(Product Market Fit)の「M」です。製品の特性とリソースの優位性に基づいて、適切なターゲット市場を特定すべきであり、盲目的に全体の大市場を追求すべきではありません。中国の起業家にとって、馴染みのある華語コミュニティやユーザー層を放棄することは賢明ではなく、それは世界の3分の1の潜在的なユーザーベースを放棄することに相当します。
製品開発において、最小限の実行可能な製品(MVP)は非常に良いコンセプトです。それは、基本機能をまずリリースし、コアシナリオの最小ビジネスサイクルを満たすことを強調し、次に市場のフィードバックに基づいて継続的に迭代と最適化を行います。開発者は、ユーザーの最も切実な「1つの」問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築すべきです。このプロセスでは、往々にして多くの見た目が良さそうなアイデアに「いいえ」と言わなければならないことがよくあります。
PMFが製品と市場のマッチングの状態を指す場合、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに合致するMVPを市場に投入することがGTM(Go To Market)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：トップの顧客獲得から、ボトムのユーザー転換と維持まで、ユーザー数が徐々に減少するプロセスです。
Web3プロジェクトのGTM戦略は、従来のWeb2プロジェクトと比べてより豊富です。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独特な領域であり、ユーザーの上昇にとって重要な流量プールです。Web3のGTM戦略は通常、トークンに基づくコミュニティインセンティブや、それに関連する紹介プログラムを伴い、トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを紹介することで、古いユーザーが報酬を得ることができ、新しいユーザーもそのために報酬を得る可能性があります。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
PMF:市場を特定し、真のニーズを満たす
製品の市場適合性(PMF)について、以下のいくつかの重要な問題を考える必要があります:
研究によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品の計画段階でこれらの問題をしっかりと考慮すべきであり、製品のローンチが近づいてから市場を探し始めるべきではありません。人々は自分の偏見のために初期の必要な市場調査作業を無視しがちです。
PMFを探すことは循環的な反復プロセスであり、フィードバックを継続的に収集し検証する必要があり、製品が徐々に市場との適合度を達成する。具体的なステップは次の通り:
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
MVP:迅速なイテレーション、遠回りを避ける
最小限の実行可能製品(MVP)の核心は、最低コストと最短時間でプロジェクトのハイライトを体現する基本製品を開発することです。機能はシンプルですが、アイデアを迅速に検証できます。MVPの目的は、完璧を追求するのではなく、迅速に市場に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証し、方向性を継続的に調整することで、最終的に市場性と収益性のある製品を反復的に生み出します。
MVPを開発する際に考慮すべき問題は以下の通りです:
MVP開発には、複雑なものをシンプルにする能力が必要です。基本的なニーズを中心にコア機能を定義し、まず重要なパス上のノードをしっかりと整え、その後に詳細な枝や補助機能を考慮します。この能力は本質的にはビジネスとユーザーの発展のリズムを把握する能力です：適切なタイミングで適切な機能を提供し、多くは求めず、正確に適切であることを求めます。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
GTM:新規獲得と既存維持,コミュニティ運営
市場に向けた(GTM)戦略について、主に以下の問題を考える必要があります:
Web3において、GTMは単にマーケティングを通じてユーザーを獲得するだけでなく、より重要なのは内容豊かな「コミュニティ」を運営することです。コミュニティにはユーザー、開発者、投資家、パートナーなどの多様な利害関係者が含まれます。ユーザーのニーズを継続的に満たすことで、高い参加度と高品質のコミュニティを持つことができます。
Web3は従来のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬はコールドスタート問題を解決するための新しいアプローチを提供します。プロジェクトチームは資金を従来のマーケティングに投資するのではなく、ネットワーク効果が明らかでない初期段階でトークン報酬を使用してユーザーを惹きつけます。この方法は、貢献を通じて報酬を得たいと思っている新しいユーザーをより多く惹きつけることができます。ユーザーのロイヤルティの観点から見ると、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要です。
GTM戦略の重要なポイントは次のとおりです:
新しいユーザーを取得する
活動性と保持率を上昇させる
紹介と自己増殖
新規ユーザーの獲得はトラフィックの入り口であり、リテンション率の向上は製品の価値に依存します。推薦と自己拡散はコミュニティ効果を拡大します。この3つのステップはすべて、スケールアップした利益を実現するためのものです。最近のデータによると、異なるタイプのdAppの収益性には顕著な差があり、プロジェクトチームは自らのポジショニングに基づいて適切なビジネスモデルと運営戦略を選択する必要があります。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?