新興市場における暗号資産の台頭:Jamboのイノベーションへの道

イントロダクション

暗号資産市場では、欧米とアジア太平洋地域が通常主要なユーザーグループの所在地と見なされています。これらの成熟した市場は整った金融システムを持ち、暗号資産について一定の理解を持つユーザーがいます。しかし、アフリカ、ラテンアメリカ、東南アジアなどの新興市場は暗号資産の認知度は低いものの、それがもたらす安定性と新しい取引モデルに対して強い渇望を抱いています。

これらの新興市場が暗号資産製品に対する関心を高めていることは、取引所や従来の金融機関の注目を集めています。彼らは、長い間無視されてきた需要が最終的に急速な資金の増加と新しいユーザーへの転換をもたらすこの未開発の"聖地"に目を向け始めました。

Jambo社はこの機会を捉え、ブラジル、ベトナム、トルコを含む120以上の国と地域に事業を拡大しました。彼らは世界初のWeb3 EarnスマートフォンJamboPhoneを発売し、価格はわずか99ドルです。今年の7月までに、JamboPhoneの全世界での販売台数は46万台を超え、ユーザーがアクティブ化した非管理型ウォレットの数は180万を超え、そのエコシステムの顕著な成長を示しています。Jamboは非常に低コストでユーザーにWeb3を受け入れる新しい方法を提供しています。現在、Jamboエコシステムは7つの主要なブロックチェーンネットワーク上の50以上のリアルタイムWeb3プロジェクトをカバーしています。

Jamboという名称はスワヒリ語の「こんにちは」に由来し、会社が世界中のユーザーを友好的な姿勢で迎えることを象徴しています。

ジェームズ・Z：コンゴからWeb3への先駆者

ジェームズはコンゴで育ち、彼の家族はアフリカで三代にわたって続いています。彼は幼い頃からアフリカの社会環境に触れ、後にアメリカと中国で学びました。この多文化的な背景が彼の独特な視点を形作りました。ニューヨーク大学でコンピュータを学んでいる間、彼は初めて暗号資産に触れ、彼の最初のイーサリアムを購入しました。卒業後、彼は投資分野で豊富な経験を積み、最終的にジャムボを設立するアイデアを思いつきました。

ジェームズにとって、起業のインスピレーションは彼の忘れがたい成長経験から来ています。彼は言います："多くの人はアフリカに行ったことがないかもしれません。アフリカの人々がなぜ地元で働いたりビジネスをしたりしないのでしょうか？アフリカでビジネスをする人々は、資金移動や銀行口座の問題が非常に一般的であることを知っています。これらの新興市場で一般的な問題は、数十年前の中国やアメリカでも存在していました。"

"このような環境で育ち、親がビジネスを営む苦労を目の当たりにしていると、これらの問題はあなたの心に深く刻まれます。その後、私はアメリカのニューヨーク大学でコンピュータと金融を学びましたが、天才でなくてもアメリカとアフリカの間の巨大な違いが見えてきます。これらの違いは、誰もそれを解決しようとしないから存在するのです。だから私は、この機会をつかんで何かをすることに決めました。"

起業の初志：プロジェクトが直面する課題

起業の初志について、Jamesはこう語った: "実際、最初は単に退屈だったからです。投資家として、あなたは本当にやりたいことに投資したいと思いますが、その時市場には新興市場に適したプロジェクトが見当たりませんでした。"彼の目標は明確です：新興市場で普遍的に存在する痛点である、クロスボーダー決済、送金、銀行口座を持たない問題を解決することです。

2022年初、マーケットは「東南アジアGameFiブーム」を経験していましたが、アフリカ市場にはほとんど注目が集まっていませんでした。Jamesは、多くのアフリカ諸国の住民が銀行口座を持っていないが、彼らが国境を越えた送金サービスを切実に必要としていることに気づきました。JamboPhoneの導入はまさにこの問題を解決するためのものでした。

新しいユーザーを引き付けたり、既存のユーザーを維持したりすることは、現在すべてのWeb3プロジェクトが直面している重要な課題です。Jamesはためらうことなく言いました："みんな新しいユーザーが必要なんです、これが簡単なことです。"

"正直に言うと、私たちが想定しているユーザー像は、すべてのWeb3企業が考慮しているものです。プロジェクトがどれほど素晴らしくても、取引所に上場したいと願っています。もし私たちが今Web2のテクノロジープロジェクトであれば、ナスダックやニューヨーク証券取引所に上場したいと思うでしょう。"

散戸や取引所に見捨てられないためには、多くのプロジェクトが直面している巨大なプレッシャーです。Jamesはこう説明しました："上場には何が必要ですか？新しいユーザーです。そして新しいユーザーは新興市場にいます。彼らは新しい人々を必要としていますが、新しいユーザーはどのように獲得するのでしょうか？彼らはWeb3が何であるかすら知りません。"

Jamboのアフリカでの台頭：信頼を勝ち取る

2022年、Jamboは750万ドルのシードラウンドの資金調達と3000万ドルのAラウンドの資金調達に成功し、ほぼすべての西洋のトップ暗号資産ファンドを網羅しました。困難について語る中、Jamesはこう振り返りました："私たちがアフリカ市場で最初に直面した課題は巨大なものでした。そこでは誰も暗号通貨が何であるかを知りませんでした。"

この困難を突破するために、ジェームズと彼のチームは最も基本的なプロモーション方法を採用しました。「2文字：地推。」とジェームズは簡潔に力強く答えました。このプロモーション方法は中国人には馴染みがありますが、西洋市場ではあまり知られていません。「アリババも当時、何百何千人を引き連れて街に出てプロモーションを行い、今の成功を収めました。私たちもこの方法でアフリカ市場を開拓しています。」彼らはユーザーにJamboPhoneの利点を繰り返し説明し、プラットフォーム上で収益を得る手助けをしました。

最初のプロモーションは容易ではなかった。コンゴでは、誰も暗号資産を理解しておらず、住民は新しいものに対して疑念を抱いていた。ジェームスは言った："彼らに自分たちの生活を変えられると信じさせる必要があるが、彼らはこれまでに何度も騙されてきた。実際に彼らが利益を得る手助けをしなければ、彼らはあなたを信じないだろう。"

"私たちの主要なユーザーは若者です。20歳のナイジェリアの男の子が私たちのスマートフォンを購入したと想像してみてください。彼は15個のプリインストールされたアプリを見るでしょう。そしてJamboはその中の1つのウォレットアプリに過ぎません。このような精密なユーザーターゲティングにより、Jamboは短期間で市場を迅速に占有することができました。"

市場に新しい暗号資産ユーザーを創出する

Jamesの独特な成長背景は、彼にアフリカの巨大な可能性を見せてくれました。彼はアフリカを"遅れた"大陸としてではなく見ています。アフリカの人口は非常に若く、平均年齢はわずか18歳です。これは、新しい技術や新しいアプリケーションに対して好奇心と受容度を持つ多くの若者がいることを意味します。Jamesは説明します："私たちの全てのユーザー層もそうです。これらの若者たちを助けてお金を稼がせることで、彼らは私たちの忠実なユーザーになってくれるでしょう。"

彼は率直に言った："私は、どの創設者もこのことをするためには、いくつかの異なる国で育つ必要があると思います。そうすることで、各国の状況を本当に理解できるからです。私はアフリカで育ち、発展した国々とは異なる多くの問題やニーズを目の当たりにしました。この背景が、私が新興市場の痛点をより鋭く捉えることを可能にしました。"

現代的な銀行システムが欠如している地域では、暗号支払いとブロックチェーン技術が独自の応用シーンを見出しています。Jamesは言及しました："アフリカの4Gユーザーは急速に増加しており、2025年には3億人に達すると予測されています。この膨大なユーザーベースは、私たちのビジネスにとって巨大な成長空間を提供しています。"

Jamesは強調した："私たちの目標は市場に新しい暗号資産ユーザーを創出することであり、既存のユーザーを単に繰り返すことではありません。"

インタビュー内容抜粋

Q: あなたは最初にどのような理由で暗号資産に触れましたか？

A: 私はコンゴで育ち、そこでの環境は多くの不公平や困難を見せてくれました。その後、ニューヨークに大学に行き、コンピュータを学びましたが、友人たちは金融を学んでいました。最初は金融に興味がなく、コンピュータに集中していました。2015年頃、初めてイーサリアムに出会い、それが未来を代表していると感じました。それで、いくつかのイーサリアムを購入し、少しお金を得ましたが、下がっても気にしませんでした。こうして徐々にこの技術を理解していきました。

もし私がその時もう少し勇気があったら、2017年に卒業したときに起業を始めていたかもしれませんが、若すぎて誰も私を認めてくれなかったかもしれません。私は姉のアドバイスにとても感謝しています。彼女は私にまずファンドをやるように言ってくれました。今、彼女は私の共同創業者でもあります。卒業した直後に投資家としてこの業界に参加しました。

ニューヨークで大学に行く前、私はアフリカにいたときに暗号資産のことを聞いたことがありませんでした。その時、アフリカの雰囲気はあまり盛り上がっていませんでした。2016年、2017年になって暗号資産が盛り上がり始め、その時にビットコインが大きく上昇し、個人投資家が市場に入ってくるようになって関心を持ち始めました。

振り返ると、今は2024年で、その時誰も暗号資産を本当に理解していなかった。デジタル通貨は2016年、2017年にビットコインの上昇によって個人投資家に受け入れられた。その時誰も信じていなかった、なぜならお金を稼がなければ何かを信じることはできなかったからだ。

Q: この期間に他の業界を考えたことはありますか？例えば、伝統的な金融業はどうですか？

A: 私はニューヨーク大学に通っているので、ほとんどの友達はビジネススクールに行き、金融業界で働いています。しかし、私はアフリカで育ったため、金融業界にはあまり興味がなく、それは人為的に作り出されたものだと思っています。今の仕事をしなければ、プロバスケットボールをするかもしれません。

Q: 最初は携帯電話を作りたいという考えから始まりましたか、それともアフリカでの経験が、まずアフリカで何かをしたいと思わせたのでしょうか。それから携帯電話やインフラが良いスタートだと気づいたのでしょうか？その順序はどのようなものでしたか？

A: まず、私たちが解決したい問題と、なぜこの事を行うのか、私たちのアプローチについて説明します。私たちが解決したい問題は非常にシンプルで、特に南米、アフリカ、東南アジアなどの新興市場におけるクロスボーダー決済の問題です。これらの市場では、ほとんどの人が直接スマートフォンを使用しており、コンピュータの段階をスキップしています。

私たちが注目しているのは、デバイスの配布を通じてユーザーを獲得する方法です。ベンチャーキャピタルは通常、ハードウェアには投資しません。なぜなら、ハードウェアはソフトウェアのように容易に拡張できないからです。しかし、私たちはソフトウェアをユーザーの手に届けるという目標を達成するためにハードウェアを選びました。私たちのスマートフォンは新興市場で99ドルで販売されており、コストと販売価格は同じで、利益も損失もありません。私たちの目標は、できるだけ多くのスマートフォンを配布し、スマートフォンにWeb3ソフトウェアをプリインストールすることです。

最初から、これらの市場に本当に進出するためにはハードウェアのサポートが必要であることを理解していました。しかし、ハードウェアの起業は非常に困難であり、サプライチェーンと流通チャネルが必要です。ハードウェアに私たちのソフトウェアをプリインストールするのは、Web3アプリケーションをより良く促進し、複数の企業と協力しインセンティブを提供するためです。ユーザーが携帯電話を購入した後、プリインストールされたソフトウェア内で通貨を獲得し、それをJamboプラットフォームを通じて法定通貨に交換できるようにします。私たちのプラットフォームの強みは、新興市場のユーザーに流通チャネルを提供し、強力なパートナーと協力して高品質なコンテンツを提供できることにあります。

Q: アフリカ市場を開拓する過程で、かなりの困難に直面したと思います。私はアフリカに行ったことがないので、あちらの市場が北米やアジア、東南アジア市場のようにプロモーションできるかどうかはあまりよくわかりません。最初の頃、あなたたちの最初のスマートフォンはどのように売れたのですか？

A: 二つの言葉：地推。これほど簡単です。中国人は今、地推を聞くととても普通に感じますが、西洋の人々は地推という言葉がどれほど深いかを全く理解していません。Jamboだけでなく、Web2のアリババ、メイトゥアン、大衆評価も地推を通じてユーザーを登録し、ユーザーにインセンティブを与えています。一線都市から二三線都市まで。Web3では誰もこのようなことをしていません。なぜなら、Web3はお金に非常に近いからです。あなたはコインを発行し、多くのことを行ったかもしれませんが、実際に地推を行ってユーザーをWeb2の実際のビジネスモデルに引き込んだ人はいません。

私たちのウェブサイトにアクセスすると、3つの重要なデータが表示されます。第一に、私たちがどのくらいの国でスマートフォンを販売しているか、現在120を超える国で販売しており、これは私たちのグローバルなカバレッジを示しています。第二に、私たちがどのくらいのスマートフォンを販売したか、現在約50万台ですが、私たちの目標はもっと多くです。第三に、私たちがどのくらいの新しいウォレットを作成したかです。

私たちは最初、コンゴでのプロモーションを行いましたが、そこでは誰も暗号資産が何であるかを知りませんでした。コンゴには1.5億人の人口があり、アフリカで最も大きな国の一つですが、非常に発展が遅れています。アフリカ全体でテクノロジーの分野において比較的先進的な国は2つしかなく、一つはナイジェリアでもう一つはケニアです。他の国々は非常に遅れています。

アフリカでは、最初に直面した問題は誰もあなたに注意を払わないことです。彼らの生活を変えることができると言うと、彼らはもう十回も聞いたと言うでしょう。なぜなら、彼らは何度も騙されてきたからです。新興市場の人々は誰しも何度も騙されてきました。私自身も何度も騙されたことがあります。お金が非常に必要なときは、簡単に騙されてしまいます。

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