واجهة Web3: التحديات الفريدة للتشفير واستراتيجيات النجاح

يواجه تسويق العملات الرقمية أكبر التحديات بسبب قلة الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23 ألف مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30 ألف في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالمي يتعاملون مع التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، والاقتصاد، والقيمة.

خصوصية دائرة التشفير تكمن في حجمها الصغير وانخفاض عتبة الدخول. يتكون هذا المجال من عدة دوائر فرعية واضحة الحدود، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمع المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى.

جوهر تسويق العملات الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب أن نستكشف قصص المطورين، وعلينا أيضًا تحديد الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات. يتمثل الأساس في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع عندما يصبح ناضجًا. هذه "النموذج المغلق الذي يمكن أولاً ثم يتحدث" هو الطريق الفعّال الحقيقي لبناء النظام البيئي.

التشفير التسويقي يحتاج إلى إعادة تعريف أساليب النمو، والمجتمع المطورين هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، والدافع الحقيقي للنمو هو بناء وطن تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيساهمون بشكل تلقائي في تطوير النظام البيئي.

بناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير يتطلب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأولى، مما يضيف روحًا إلى قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة الفروقات. المشاريع ذات التمويل الكبير مثل BASE التابعة لـ Coinbase يمكنها الاعتماد على موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يجب على Layer2 التي تعاني من محدودية الموارد أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية باردة. تعكس هذه الاختيارات في استراتيجيات التسويق الموجهة نحو الموارد في جوهرها "أثر ماثيو" في البيئة التشفيرية.

يجب أن تتكامل علاقات المطورين (DevRel) بشكل عميق في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الأولى، ويجب توحيد التحكم في نمط اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، من خلال أشكال مثل مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية لمعالجة نقاط الألم في استخدام الأدوات. تتطلب هذه التحولات أن يتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي بناءً على تخصصهم. خلال فترة الإطلاق الباردة، من الضروري اتباع نهجين: استكشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التغطية الإعلامية، والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة في التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء حصن المشروع.

تكمن جوهر إصدار الرموز في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، حيث تعتبر نشاطًا تسويقيًا وأيضًا منتجًا ماليًا. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية: مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة الرموز، وتجنب التطبيق الصارم؛ دراسة عميقة لمشاهد الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة؛ إنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.

تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الموارد التي سيتم استثمارها على المدى الطويل. المفتاح هو جمع ردود الفعل من السوق بشكل واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات عبر الإنترنت، فسوف تقع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

نصيحة للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. تشمل الطرق المحددة مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى متخصصة، بدلاً من الترويج للمنتجات مباشرة؛ بناء تأثير علني من خلال المعرفة المتخصصة؛ واستخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة. يُنصح المؤسسون باختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: أولئك الذين يجيدون الحوار يمكنهم عمل بودكاست، وأولئك الذين يجيدون الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك الذين يتكيفون مع الكاميرا يمكنهم تصوير الفيديو.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع بشكل مشترك، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى بدون "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، يجب جذب مشغلي العقد للمشاركة.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي". يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، تصميم الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجالات محددة. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية.

يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق بالإضافة إلى تقديم ملاحظات. عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير في ثلاثة جوانب بعمق: أولاً، يجب تحديد النقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانيًا، يجب تحديد نطاق مسؤوليات الوظيفة، ولا ينبغي أن يقتصر الأمر على تعبير غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون ملائمة.

تكمن جوهر العمليات العالمية للعملات المشفرة في بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد بدلاً من بدء تطوير غير مألوف.

تكمن جوهر استراتيجية نشاطات صناعة العملات الرقمية في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار صعب القياس؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة عالية المستوى تعاونًا تجاريًا وبناء علاقات مهمة بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متخصصة في مجالات عمودية. الجوهر هو السعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم.

تتطلب تسويق العملات الرقمية الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بمهارة، بينما يعزز أيضًا شعور الانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تمنح العاملين في المجال مساحة إبداع معقولة، مما يمكن أن يعزز من حماسهم للعمل ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار واختيار الأساليب التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل عشوائي.