Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk yönetimi nasıl oluşturulur

Web3 alanında, birçok proje kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra hızla kullanıcı kaybına uğrayarak nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etkisi daha doğrudan ve belirgindir. Başarısız olan birçok projenin ortak bir özelliği vardır: Ayı piyasası ortamında, token fiyatları sürekli olarak düşmekte, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine neden olmakta ve nihayetinde büyük miktarda kullanıcı kaybına yol açmaktadır.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir. Bunun merkezinde ürün ile kullanıcı arasında iyi bir etkileşim sistemi kurmak yer alır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselişini sağlamak gerekir. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları dışında, diğer ana akım dApp'lerin aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir düşüş gözlemlendi.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler

Pazar döngüsünün kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkisi olsa da, girişimciler bunun kısıtlaması altında kalmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin öncelikli görevi, ürünle uyumlu bir niş pazar bulmaktır, yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına göre uygun hedef pazarı belirlemeli, tüm büyük pazarı körü körüne takip etmemelidir. Çinli girişimciler için, tanıdık Mandarin topluluğunu ve kullanıcı grubunu terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir fikirdir. Temel işlevlerin önce sunulmasını, ana senaryoların minimum iş döngüsünü karşılamasını vurgular, ardından piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iterasyon ve optimizasyon yapılır. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünleri inşa etmelidir. Bu süreçte, genellikle birçok görünebilir iyi fikre "hayır" demek gerekir.

Eğer PMF ürün ile pazarın eşleşme durumu ise, MVP PMF'ye ulaşmanın etkili yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin hedefi kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder: üstteki müşteri kazanımından, alttaki kullanıcı dönüşümü ve tutma süreci, kullanıcı sayısının aşamalı olarak azaldığı bir süreçtir.

Web3 projelerinin GTM stratejileri, geleneksel Web2 projelerine göre daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve ilgili tavsiye programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları tavsiye etmeleri için token ödülleri aracılığıyla, yeni kullanıcılar da bu sayede ödül kazanabilir.

PMF:Pazarın doğru belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması

Ürün piyasa uyumu ( PMF ) hakkında, aşağıdaki birkaç kritik soruya düşünmek gerekiyor:

• Bu ürün/özelliği neden geliştirmeliyiz?
• Ürün/fonksiyon piyasa talebini karşılıyor mu?
• Neden bu ürünü/özelliği şimdi piyasaya sürüyorsunuz, sonraki bir tarihte değil?

Araştırmalara göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olup, oranı %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları net bir şekilde düşünmeleri gerekmektedir; ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa araştırması yapmaya başlamaları gerekmektedir. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle gerekli ön piyasa araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplama ve doğrulama gerektiren döngüsel bir süreçtir, bu da ürünün pazarla uyumunu kademeli olarak artırır. Spesifik adımlar şunlardır:

1. Alt pazarları belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırma avantajlarını ve temel rekabet gücünü vurgulamak
3. Seçkin MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamladı

MVP:Hızlı iterasyon, dolambaçlı yollardan kaçınma

Minimum Viable Product ( MVP )'ın özü, proje öne çıkan özelliklerini yansıtan temel ürünü en düşük maliyet ve en kısa sürede geliştirmektir. Fonksiyonlar basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamayı sağlar. MVP'nin amacı, mükemmeliyeti değil, uygulanabilirliği test etmek için hızlı bir şekilde piyasaya sürmektir. Piyasa talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönü ayarlayıp, nihayetinde pazar potansiyeli ve kârlılığı olan bir ürün geliştirmek için iterasyon yapmaktır.

MVP geliştirirken aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekmektedir:

• Ürün/özellik hangi temel unsurlardan oluşmaktadır?
• Hangi somut sorunları çözebilir?
• Gelecek iterasyon planı nedir?
• Ürün/özelliğin temel değeri nedir?

MVP geliştirme, karmaşıklığı basit hale getirme yeteneğine ihtiyaç duyar, temel ihtiyaç etrafında ana fonksiyonları tanımlar, önce kritik yol üzerindeki düğümleri iyi yapar, sonra detay dalları ve yardımcı fonksiyonları düşünür. Bu yetenek esasen iş ve kullanıcı gelişim ritmini kavrama yeteneğidir: uygun zamanda uygun fonksiyonları sunmak, çok ve her şey istememek, ama doğru ve yerinde olmasını sağlamak.

GTM: Yeni Kullanıcı Kazanımı ve Eski Kullanıcıları Koruma, Topluluğu Yönetme

Pazar yönelimi ( GTM ) stratejisi hakkında, temel olarak aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
• Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerinde yardımcı olunması gerekiyor mu?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
• Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası mı?
• Hangi kanallarla işbirliği yapmalıyız?
• İşbirliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?

Web3'te, GTM yalnızca pazarlama yoluyla kullanıcı kazanmakla kalmaz, daha da önemlisi zengin bir "topluluk" işletmektir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi birçok paydaşı içerir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılım oranına sahip, yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Proje ekipleri, fonları geleneksel pazarlamaya yatırmak yerine, ağ etkisinin belirgin olmadığı erken aşamalarda token ödüllerini kullanarak kullanıcı çekiyorlar. Bu yöntem, katkıda bulunan kullanıcıların ödül almak istemesiyle daha fazla yeni kullanıcı çekiyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken dönem kullanıcılarının topluluğa yaptığı katkı, geleneksel Web2 BD personelinden daha önemlidir.

GTM stratejisinin anahtar noktaları şunlardır:

1. Yeni kullanıcılar edinmek

   • Görev etkileşimi ile airdrop etkinliği
   • Web3 görev platformunu kullanarak görev yayınlayın ve kullanıcıları katılmaya yönlendirin

2. Aktiflik ve tutma oranını artırma

   • Ürün deneyimini optimize et
   • Topluluk etkinlikleri düzenleme( gibi AMA)

3. Öneri ve kendiliğinden yayımlama

   • Kullanıcıları paylaşmaya teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlamak
   • Kullanıcı davranış verilerini analiz ederek operasyon stratejilerini optimize etme

Yeni kullanıcı edinmek bir trafik girişi, bırakma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır; öneri ve kendiliğinden yayılma ise topluluk etkisini büyütür. Bu üç adım, ölçekli kârlılığı gerçekleştirmek içindir. Son veriler, farklı türdeki dApp'lerin kârlılığı arasında önemli farklılıklar olduğunu göstermektedir; proje sahipleri, kendi konumlarına göre uygun ticaret modeli ve işletme stratejisini seçmelidir.