Addressable, 1.8 milyar cüzdanı analiz ederek Web3 ekiplerinin gerçek kullanıcıları tanımlamasına ve veri odaklı pazarlama ile ölçeklenmesine yardımcı olur; cüzdan tabanlı hedefleme ve stablecoin ödemelerine odaklanır.
Adreslenebilir, 1.8 milyardan fazla cüzdanı izler ve analiz eder, anonimlik üzerine inşa edilmiş bir alandaki kullanıcı davranışlarını aydınlatır. Bu röportajda, CEO ve Kurucu Ortak Tomer Sharoni, şirketin Web3 ekiplerinin gürültünün arasından sıyrılmalarına, gerçek kullanıcıları tanımlamalarına ve veri odaklı pazarlama ile ölçeklenmelerine nasıl yardımcı olduğunu açıklıyor. Cüzdan bazlı hedeflemeden stabilcoin ödemelerinin yükselişine kadar, Tomer kripto büyümesinin geleceğine keskin bir bakış sunuyor.
Web3'e giriş yolculuğunuzu paylaşır mısınız?
Web3'e yolculuk bir hobi olarak başladı. Üç kurucu ortak: Asaf, Tomer ve ben büyük veri ve siber güvenlik alanlarından geliyoruz. İsrail'de hem kamu hem de özel sektörde yaklaşık 20 yıl çalıştık.
Kripto, yıllardır paylaşılan bir tutku oldu. Asaf, bu konuda üniversite araştırmaları yazıyordu, ben ticaret yapıyordum ve hatta erken dönemlerde Bitcoin madenciliği yapmak için madenci makineleri kurdum. Tomer, önceki rollerinde, dolandırıcıları ve saldırganları kripto faaliyetleri aracılığıyla izlemek için kolluk kuvvetleriyle işbirliği yaptı. 2021'de, bu alanın ne kadar hızlı büyüdüğünü görebiliyorduk ve içine dalmaya karar verdik. 2022 ortalarında, işimizi bıraktık ve Addressable'ı tam zamanlı bir girişim haline getirdik.
Veri profesyonelleri olarak, kripto para birimlerinde anonimliğin gerçek bir zorluk oluşturduğunu biliyorduk. İşletmeler ve topluluklar, kiminle çalıştıklarını veya onları nasıl elde tutacaklarını bilmenin net bir yoluna sahip değildi. Altı aylık piyasa araştırmasından sonra, en büyük sorun noktasının kullanıcı tutma olduğunu keşfettik; özellikle, hangi kullanıcıların uzun vadeli orada olduğunu ve hangilerinin yalnızca teşvik peşinde koştuğunu anlamaktı. Bu yüzden, Web3 için bir kullanıcı platformu olarak Addressable'ı yarattık; bu, bir tür kullanıcı veritabanıdır.
Büyük veri deneyimimizi kullanarak, cüzdanlar arasında kalma, satın alma ve sadece değer çıkarıp ayrılma gibi desenleri tanımlayabilen bir sistem inşa ettik. Adreslenebilirlik böyle başladı.
Addressable'ın günümüzde Web3 büyüme ekipleri için çözdüğü temel kullanım senaryoları nelerdir ve bunlar geçen yıl nasıl evrildi?
Web3 büyüme ekipleri hala eski oyun kitaplarına güveniyor. Birçok proje, bir ürünü piyasaya sürmeden önce heyecan yaratıyor. Pazarlama genellikle topluluk oluşturma, KOL'ler ve PR etrafında dönüyor. Ancak bu heyecan her zaman gerçek iş sonuçlarına dönüşmüyor.
Büyük bir sorun, ekiplerin gerçekten ürünlerine ilgi duyan kullanıcıları, sadece airdrop veya ödüller için orada bulunanlardan ayırt edememesidir. Teşvikler kısa vadeli katılım yaratabilir, ancak uzun vadeli ilişkiler kurmaz. Bizim zorluğumuz ve çözümümüz, işletmelere gürültüden sinyali ayırt etmelerine yardımcı olmaktır. Ekiplerin gerçek kullanıcılarının kim olduğunu ve onları ürün uyumuna göre nasıl edineceklerini ve elde tutacaklarını anlamalarına yardımcı oluyoruz, sadece teşviklere dayanarak değil.
Addressable'ın cüzdan tabanlı reklam motoru, geleneksel Web2 hedefleme çözümlerinden nasıl farklıdır?
Kripto para dünyasında, kullanıcılar sizlere ödeme yaparken anonim kalabilirler. Bu büyük bir avantaj, ancak takip iletişimini zorlaştırır.
Addressable'da, işletmelerin kendileriyle zaten işlem yapmış olan kullanıcılarına benzer daha fazla kullanıcı yakalamasına yardımcı olacak basit ve akıcı bir sistem geliştirdik. Ayrıca, bu kullanıcıları yeniden hedefleme ve çok kanallı iletişim kullanarak elde tutmalarına da yardımcı oluyoruz.
Elde etme ile başladık: örneğin, eğer bir DeFi protokolüyseniz, benzer platformlarda yakın zamanda para harcayan kişileri hedeflemenize yardımcı oluyoruz. Ancak geçen yıl içinde, müşteri sadakatine de genişledik. "Kullanıcı Radar" adında, Web3 için bir tür CRM olan bir araç geliştirdik; bu, işletmelerin sitelerindeki cüzdan etkileşimlerini takip etmelerine ve kullanıcıları davranışlarına dayalı özelleştirilmiş mesajlarla yeniden etkileşimde bulunmalarına olanak tanır.
Hangi marka türleri (DeFi, oyun, NFT'ler) Addressable’ın büyüme paketine en uygun ve kullanım durumları nasıl farklılık gösteriyor?
Araçlarımız, zaten bazı gelir elde eden ve kullanıcıları büyütmek ve elde tutmak isteyen işletmeler için en iyi şekilde çalışır. Merkezi ve merkeziyetsiz borsa, cüzdan, kumarhane, oyun, kredi protokolleri ve kripto ödemeleri kabul eden herkes gibi sektörlerde güçlü başarılar görüyoruz.
Son zamanlarda, birçok yeni işletme bizden, uçuşlar veya tatiller gibi şeyler için stablecoin ile ödeme yapmak isteyen kullanıcıları hedeflemelerine yardımcı olup olamayacağımızı sordu. Cevap evet. Kriptoya özgü mesajlaşma ile o kullanıcıları tanımlayıp yeniden hedefleyebiliriz. Genellikle, işletmeler kripto mesajlaşmayı herkesin önüne koymak istemez, sadece kripto ile ilgili kitleye. İşte tam olarak onlara yardım ettiğimiz konu.
Addressable'ın platformu kampanyaların balinaları, aktif kullanıcıları ve uyku durumundaki cüzdanları ayırt etmesine nasıl yardımcı olur?
Sistemimiz her cüzdanı birçok özellik kullanarak sınıflandırır. Stake yapanları, oyuncuları, çok aktif kullanıcıları ve üç aydır pasif olanlar gibi uyuyanları tanımlayabiliyoruz. Her biri ilgili etiketlerle işaretlenmiş 1.8 milyar cüzdanlık bir veritabanımız var. Yani, eğer DAO oylayıcıları veya geçtiğimiz ay stabilcoinlerle belirli varlıklar satın alan kullanıcıları filtrelemek istiyorsanız, bu tamamen mümkün.
Hangi son ürün güncellemeleri kampanya performansı veya müşteri deneyimi üzerinde en büyük etkiyi yarattı?
Reddit reklamları, Twitter reklamları ve programatik platformlar için destek ekledik. Bunların yanı sıra, Twitter veya Reddit kimlikleri gibi reklam kimliklerini kullanarak belirli cüzdanları hedeflemek için bir DMP (Veri Yönetim Platformu) oluşturduk.
Dinamik optimizasyondan gelen en büyük desteklerden biri. Müşterinin sitesindeki veya uygulamasındaki piksel ve SDK, kullanıcı eylemlerini takip eder. Sistem, hedef kitlede hangi kısımların gerçekten dönüşüm sağladığını öğrenerek otomatik olarak reklam hedeflemesini optimize eder. Yüksek dönüşüm sağlayan kullanıcıların benzerlerini ekler ve düşük performans gösterenleri çıkarır. Bu optimizasyonu her gün gerçekleştiriyoruz.
Web3'te performans pazarlamanın en yanlış anlaşılan yönü nedir?
Ayakkabı alımının aksine, kripto para dönüşümleri zaman alır. İnsanlar araştırma yapar ve içerik okur, bir markaya güvenmek için fon yatırmadan önce birden fazla temas noktası gerekir.
Bu yüzden iki aşamalı bir hunimiz var: Öncelikle, kullanıcıları sitenize çekmek için cüzdan başına maliyeti ölçüyoruz. Ardından, onları bir yatırım veya işlem aracılığıyla dönüştürmenin ne kadara mal olduğunu takip ediyoruz. Bu tam huni görünümü, müşterilerin gerçek dönüşüm maliyetini anlamalarına ve buna göre optimize etmelerine yardımcı olur.
Sektör olgunlaşıyor. Bitcoin tüm zamanların en yüksek seviyelerinde ve önemli kripto yasaları ilerliyor, daha ciddi yatırımlar ve benimsemeler gerçekleşiyor. Bugünün oyuncuları sadece spekülatif token projeleri değil; gerçek finansal teknoloji şirketleri ve perakendeciler kriptoparayı operasyonlarına entegre ediyor.
İşte bu noktada Addressable en iyi şekilde devreye girer. Erken aşama topluluk oluşturma aşaması için o kadar faydalı değiliz. Ancak, bir şirket ilk süperfanlarının ötesine geçmek istediğinde, kitlesel pazarlamaya, veri odaklı, hedeflenmiş ve dönüşüm yapma olasılığı en yüksek kullanıcıları hedefleyen bir yaklaşıma ihtiyacı vardır.
Addressable, cüzdan kimliğinin önümüzdeki 12–18 ay içinde çerezin yerini alacağını düşünüyor mu?
Cüzdanlar önemlidir, ancak tek kimlik katmanı değildir. İnsanların birden fazla cüzdanı vardır ve GitHub, Twitter gibi merkezi borsa platformlarını kullanırlar. Kripto para dünyasında kimliklerin çeşitlenmesini görüyoruz.
CRM yaklaşımımız, tüm bu kimlikleri, cüzdanları, sosyal girişleri ve borsa kimliklerini birbirine bağlayarak işletmelerin kullanıcılarla daha etkili bir şekilde etkileşim kurmasını sağlar. Cüzdanlar kritik öneme sahip, ancak bu sadece bir parçadır.
Hangi Web3 dikeyleri, altyapı, sosyal, DePIN veya stabilcoinler gibi, şu anda en güçlü reklam performansını gösteriyor?
Kripto para için en iyi kullanım durumu paradır. Stabilcoinlerle yapılan ödemeler ve tokenize edilmiş gerçek dünya varlıklarına yapılan yatırımlar patlama yaşıyor. Stabilcoin pazarı hızlı bir şekilde büyüyor ve bir yıl içinde 200 milyar dolardan 400 milyar dolara iki katına çıkması bekleniyor. Bankalardan, hükümetlerden ve işletmelerden benimseme görüyoruz.
Bu büyümenin etrafında, birkaç API çağrısıyla herkesin bir fintech olmasını sağlayan bir API'ler, ticaret platformları ve ödeme altyapısı ekosistemi ortaya çıkıyor.
Sonunda, Web2 pazarlamacıları Web3'te cüzdan tabanlı reklamlardan ne öğrenebilir?
Web3 yenilikçidir ve birçok fikri Web2'ye sızacaktır. Süper hayranlardan oluşan bir topluluk oluşturma, erken benimseyenleri teşvik etme ve ürünleri parlatma yerine otantik bir şekilde piyasaya sürme gibi kavramlar değerli derslerdir.
Web3 kullanıcıları markalardan şeffaf ve gerçek olmalarını bekliyor. İnsan bağlantısı istiyorlar. Web2 pazarlamacıları, kullanıcıların daha güçlü bir ses sahibi olmasına, daha fazla dahil olmalarına ve markalarını baştan insanileştirmelerine izin vererek bunu benimseyebilir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 Büyümesinin Şifresini Çözmek: Addressable’ın Cüzdan Zekası
Kısaca
Addressable, 1.8 milyar cüzdanı analiz ederek Web3 ekiplerinin gerçek kullanıcıları tanımlamasına ve veri odaklı pazarlama ile ölçeklenmesine yardımcı olur; cüzdan tabanlı hedefleme ve stablecoin ödemelerine odaklanır.
Adreslenebilir, 1.8 milyardan fazla cüzdanı izler ve analiz eder, anonimlik üzerine inşa edilmiş bir alandaki kullanıcı davranışlarını aydınlatır. Bu röportajda, CEO ve Kurucu Ortak Tomer Sharoni, şirketin Web3 ekiplerinin gürültünün arasından sıyrılmalarına, gerçek kullanıcıları tanımlamalarına ve veri odaklı pazarlama ile ölçeklenmelerine nasıl yardımcı olduğunu açıklıyor. Cüzdan bazlı hedeflemeden stabilcoin ödemelerinin yükselişine kadar, Tomer kripto büyümesinin geleceğine keskin bir bakış sunuyor.
Web3'e giriş yolculuğunuzu paylaşır mısınız?
Web3'e yolculuk bir hobi olarak başladı. Üç kurucu ortak: Asaf, Tomer ve ben büyük veri ve siber güvenlik alanlarından geliyoruz. İsrail'de hem kamu hem de özel sektörde yaklaşık 20 yıl çalıştık.
Kripto, yıllardır paylaşılan bir tutku oldu. Asaf, bu konuda üniversite araştırmaları yazıyordu, ben ticaret yapıyordum ve hatta erken dönemlerde Bitcoin madenciliği yapmak için madenci makineleri kurdum. Tomer, önceki rollerinde, dolandırıcıları ve saldırganları kripto faaliyetleri aracılığıyla izlemek için kolluk kuvvetleriyle işbirliği yaptı. 2021'de, bu alanın ne kadar hızlı büyüdüğünü görebiliyorduk ve içine dalmaya karar verdik. 2022 ortalarında, işimizi bıraktık ve Addressable'ı tam zamanlı bir girişim haline getirdik.
Veri profesyonelleri olarak, kripto para birimlerinde anonimliğin gerçek bir zorluk oluşturduğunu biliyorduk. İşletmeler ve topluluklar, kiminle çalıştıklarını veya onları nasıl elde tutacaklarını bilmenin net bir yoluna sahip değildi. Altı aylık piyasa araştırmasından sonra, en büyük sorun noktasının kullanıcı tutma olduğunu keşfettik; özellikle, hangi kullanıcıların uzun vadeli orada olduğunu ve hangilerinin yalnızca teşvik peşinde koştuğunu anlamaktı. Bu yüzden, Web3 için bir kullanıcı platformu olarak Addressable'ı yarattık; bu, bir tür kullanıcı veritabanıdır.
Büyük veri deneyimimizi kullanarak, cüzdanlar arasında kalma, satın alma ve sadece değer çıkarıp ayrılma gibi desenleri tanımlayabilen bir sistem inşa ettik. Adreslenebilirlik böyle başladı.
Addressable'ın günümüzde Web3 büyüme ekipleri için çözdüğü temel kullanım senaryoları nelerdir ve bunlar geçen yıl nasıl evrildi?
Web3 büyüme ekipleri hala eski oyun kitaplarına güveniyor. Birçok proje, bir ürünü piyasaya sürmeden önce heyecan yaratıyor. Pazarlama genellikle topluluk oluşturma, KOL'ler ve PR etrafında dönüyor. Ancak bu heyecan her zaman gerçek iş sonuçlarına dönüşmüyor.
Büyük bir sorun, ekiplerin gerçekten ürünlerine ilgi duyan kullanıcıları, sadece airdrop veya ödüller için orada bulunanlardan ayırt edememesidir. Teşvikler kısa vadeli katılım yaratabilir, ancak uzun vadeli ilişkiler kurmaz. Bizim zorluğumuz ve çözümümüz, işletmelere gürültüden sinyali ayırt etmelerine yardımcı olmaktır. Ekiplerin gerçek kullanıcılarının kim olduğunu ve onları ürün uyumuna göre nasıl edineceklerini ve elde tutacaklarını anlamalarına yardımcı oluyoruz, sadece teşviklere dayanarak değil.
Addressable'ın cüzdan tabanlı reklam motoru, geleneksel Web2 hedefleme çözümlerinden nasıl farklıdır?
Kripto para dünyasında, kullanıcılar sizlere ödeme yaparken anonim kalabilirler. Bu büyük bir avantaj, ancak takip iletişimini zorlaştırır.
Addressable'da, işletmelerin kendileriyle zaten işlem yapmış olan kullanıcılarına benzer daha fazla kullanıcı yakalamasına yardımcı olacak basit ve akıcı bir sistem geliştirdik. Ayrıca, bu kullanıcıları yeniden hedefleme ve çok kanallı iletişim kullanarak elde tutmalarına da yardımcı oluyoruz.
Elde etme ile başladık: örneğin, eğer bir DeFi protokolüyseniz, benzer platformlarda yakın zamanda para harcayan kişileri hedeflemenize yardımcı oluyoruz. Ancak geçen yıl içinde, müşteri sadakatine de genişledik. "Kullanıcı Radar" adında, Web3 için bir tür CRM olan bir araç geliştirdik; bu, işletmelerin sitelerindeki cüzdan etkileşimlerini takip etmelerine ve kullanıcıları davranışlarına dayalı özelleştirilmiş mesajlarla yeniden etkileşimde bulunmalarına olanak tanır.
Hangi marka türleri (DeFi, oyun, NFT'ler) Addressable’ın büyüme paketine en uygun ve kullanım durumları nasıl farklılık gösteriyor?
Araçlarımız, zaten bazı gelir elde eden ve kullanıcıları büyütmek ve elde tutmak isteyen işletmeler için en iyi şekilde çalışır. Merkezi ve merkeziyetsiz borsa, cüzdan, kumarhane, oyun, kredi protokolleri ve kripto ödemeleri kabul eden herkes gibi sektörlerde güçlü başarılar görüyoruz.
Son zamanlarda, birçok yeni işletme bizden, uçuşlar veya tatiller gibi şeyler için stablecoin ile ödeme yapmak isteyen kullanıcıları hedeflemelerine yardımcı olup olamayacağımızı sordu. Cevap evet. Kriptoya özgü mesajlaşma ile o kullanıcıları tanımlayıp yeniden hedefleyebiliriz. Genellikle, işletmeler kripto mesajlaşmayı herkesin önüne koymak istemez, sadece kripto ile ilgili kitleye. İşte tam olarak onlara yardım ettiğimiz konu.
Addressable'ın platformu kampanyaların balinaları, aktif kullanıcıları ve uyku durumundaki cüzdanları ayırt etmesine nasıl yardımcı olur?
Sistemimiz her cüzdanı birçok özellik kullanarak sınıflandırır. Stake yapanları, oyuncuları, çok aktif kullanıcıları ve üç aydır pasif olanlar gibi uyuyanları tanımlayabiliyoruz. Her biri ilgili etiketlerle işaretlenmiş 1.8 milyar cüzdanlık bir veritabanımız var. Yani, eğer DAO oylayıcıları veya geçtiğimiz ay stabilcoinlerle belirli varlıklar satın alan kullanıcıları filtrelemek istiyorsanız, bu tamamen mümkün.
Hangi son ürün güncellemeleri kampanya performansı veya müşteri deneyimi üzerinde en büyük etkiyi yarattı?
Reddit reklamları, Twitter reklamları ve programatik platformlar için destek ekledik. Bunların yanı sıra, Twitter veya Reddit kimlikleri gibi reklam kimliklerini kullanarak belirli cüzdanları hedeflemek için bir DMP (Veri Yönetim Platformu) oluşturduk.
Dinamik optimizasyondan gelen en büyük desteklerden biri. Müşterinin sitesindeki veya uygulamasındaki piksel ve SDK, kullanıcı eylemlerini takip eder. Sistem, hedef kitlede hangi kısımların gerçekten dönüşüm sağladığını öğrenerek otomatik olarak reklam hedeflemesini optimize eder. Yüksek dönüşüm sağlayan kullanıcıların benzerlerini ekler ve düşük performans gösterenleri çıkarır. Bu optimizasyonu her gün gerçekleştiriyoruz.
Web3'te performans pazarlamanın en yanlış anlaşılan yönü nedir?
Ayakkabı alımının aksine, kripto para dönüşümleri zaman alır. İnsanlar araştırma yapar ve içerik okur, bir markaya güvenmek için fon yatırmadan önce birden fazla temas noktası gerekir.
Bu yüzden iki aşamalı bir hunimiz var: Öncelikle, kullanıcıları sitenize çekmek için cüzdan başına maliyeti ölçüyoruz. Ardından, onları bir yatırım veya işlem aracılığıyla dönüştürmenin ne kadara mal olduğunu takip ediyoruz. Bu tam huni görünümü, müşterilerin gerçek dönüşüm maliyetini anlamalarına ve buna göre optimize etmelerine yardımcı olur.
Web3 büyüme ekipleri bütçeleri topluluk teşviklerinden ücretli reklamlara kaydırırken hangi eğilimleri görüyorsunuz?
Sektör olgunlaşıyor. Bitcoin tüm zamanların en yüksek seviyelerinde ve önemli kripto yasaları ilerliyor, daha ciddi yatırımlar ve benimsemeler gerçekleşiyor. Bugünün oyuncuları sadece spekülatif token projeleri değil; gerçek finansal teknoloji şirketleri ve perakendeciler kriptoparayı operasyonlarına entegre ediyor.
İşte bu noktada Addressable en iyi şekilde devreye girer. Erken aşama topluluk oluşturma aşaması için o kadar faydalı değiliz. Ancak, bir şirket ilk süperfanlarının ötesine geçmek istediğinde, kitlesel pazarlamaya, veri odaklı, hedeflenmiş ve dönüşüm yapma olasılığı en yüksek kullanıcıları hedefleyen bir yaklaşıma ihtiyacı vardır.
Addressable, cüzdan kimliğinin önümüzdeki 12–18 ay içinde çerezin yerini alacağını düşünüyor mu?
Cüzdanlar önemlidir, ancak tek kimlik katmanı değildir. İnsanların birden fazla cüzdanı vardır ve GitHub, Twitter gibi merkezi borsa platformlarını kullanırlar. Kripto para dünyasında kimliklerin çeşitlenmesini görüyoruz.
CRM yaklaşımımız, tüm bu kimlikleri, cüzdanları, sosyal girişleri ve borsa kimliklerini birbirine bağlayarak işletmelerin kullanıcılarla daha etkili bir şekilde etkileşim kurmasını sağlar. Cüzdanlar kritik öneme sahip, ancak bu sadece bir parçadır.
Hangi Web3 dikeyleri, altyapı, sosyal, DePIN veya stabilcoinler gibi, şu anda en güçlü reklam performansını gösteriyor?
Kripto para için en iyi kullanım durumu paradır. Stabilcoinlerle yapılan ödemeler ve tokenize edilmiş gerçek dünya varlıklarına yapılan yatırımlar patlama yaşıyor. Stabilcoin pazarı hızlı bir şekilde büyüyor ve bir yıl içinde 200 milyar dolardan 400 milyar dolara iki katına çıkması bekleniyor. Bankalardan, hükümetlerden ve işletmelerden benimseme görüyoruz.
Bu büyümenin etrafında, birkaç API çağrısıyla herkesin bir fintech olmasını sağlayan bir API'ler, ticaret platformları ve ödeme altyapısı ekosistemi ortaya çıkıyor.
Sonunda, Web2 pazarlamacıları Web3'te cüzdan tabanlı reklamlardan ne öğrenebilir?
Web3 yenilikçidir ve birçok fikri Web2'ye sızacaktır. Süper hayranlardan oluşan bir topluluk oluşturma, erken benimseyenleri teşvik etme ve ürünleri parlatma yerine otantik bir şekilde piyasaya sürme gibi kavramlar değerli derslerdir.
Web3 kullanıcıları markalardan şeffaf ve gerçek olmalarını bekliyor. İnsan bağlantısı istiyorlar. Web2 pazarlamacıları, kullanıcıların daha güçlü bir ses sahibi olmasına, daha fazla dahil olmalarına ve markalarını baştan insanileştirmelerine izin vererek bunu benimseyebilir.