Майстер-клас з маркетингу: Уроки для Web3 від виборів у США 2024

Президентські вибори в США 2024 року викликають увагу по всьому світу. Однак, окрім політичних ігор, ці вибори також надають нам чудовий урок з маркетингу. Як вже зрілі проекти Web3, так і нові, що тільки починають, можуть черпати натхнення з маркетингових стратегій кандидатів. У цій статті ми розглянемо, як застосувати маркетингові стратегії з американських виборів на ринку Web3, щоб допомогти проектам встановити більш тісні зв'язки з громадами та заручитися підтримкою користувачів.

1. Чітке визначення ціннісної пропозиції, ефективне використання контенту для поширення

Уроки американських виборів

Кандидати швидко передають свої позиції та зобов'язання через чітко визначені основні цінності та бачення, разом із лаконічними слоганами та узгодженим контентом. Вони використовують ефективні контент-стратегії для встановлення емоційного зв'язку з виборцями, що підвищує рівень підтримки.

Наприклад, гасло Трампа "Make America Great Again" підкреслює повернення до традиційних цінностей, тоді як гасла Демократичної партії "We are not going back" та "Build Back Better" більше відповідають потребам молодих виборців. Ці гасла прості для запам'ятовування і сильно співзвучні цінностям цільової аудиторії.

Застосування маркетингу Web3

Web3 проекти повинні зосередитися на основних цінностях бренду, чітко представляючи унікальність продукту або послуги через контент. Точний контент може підвищити розуміння та визнання користувачами проекту, допомагаючи бренду виділятися на ринку.

Деякі торгові платформи, такі як "Exchange the world", успішно передають свою основну місію. А для звичайних користувачів занадто складні технічні описи можуть викликати плутанину. Тому команди проекту повинні відповідно до характеристик цільової аудиторії використовувати мову, яку вони можуть зрозуміти та прийняти, щоб передати цінність.

2. Точне визначення цільової аудиторії

Уроки американських виборів

Кандидати точно розділятимуть цільову аудиторію відповідно до віку виборців, регіону та потреб, налаштовуючи інформацію для задоволення основних інтересів різних груп, що підвищить відповідність і підтримку з боку виборців.

Застосування маркетингу Web3

Проекти Web3 повинні сегментувати ринок відповідно до різних потреб користувачів і розробляти відповідні маркетингові стратегії. Це не тільки забезпечує релевантність вмісту, але й залучає більше цільових користувачів. Наприклад, технічний вміст може привабити розробників, тоді як спрощені пояснення більше підходять для звичайних користувачів.

Рекомендується, щоб команда проекту склала список усіх можливих профілів користувачів відповідно до сценаріїв використання та пріоритетів, а також якомога детальніше проаналізувала їхні потреби та звички використання. Використання ментальних карт або діаграм процесів для організації цієї інформації допоможе краще зосередитися на цільовій аудиторії, що, в свою чергу, зробить вихід контенту, маркетингові заходи та оцінку ефективності більш цілеспрямованими.

3. Управління спільнотою та будівництво консенсусу: підвищення участі користувачів і відчуття приналежності

Уроки з американських виборів

Кандидати підвищують почуття участі виборців та свідомість "господаря" через організацію зборів, волонтерських заходів та інші способи, даючи їм відчути, що їхня підтримка кандидатів має суттєвий вплив. Цей підхід не лише підвищує рівень підтримки, а й допомагає кандидатам встановити глибокі відносини вірності з виборцями.

Застосування маркетингу Web3

Проекти Web3 можуть посилити почуття приналежності користувачів через громадські заходи, інтерактивний контент та участь у пропозиціях, перетворивши їх із споживачів на спільних будівельників проекту, що, у свою чергу, формує сильнішу спільну свідомість та лояльність.

Деякі успішні проекти продемонстрували повагу та увагу до спільноти. Навіть у разі суперечок, підтримувати хорошу комунікацію та взаємодію з користувачами є надзвичайно важливим. Команда проекту повинна усвідомлювати, що консенсус походить від користувачів, і підтримувати тісний зв'язок з користувачами та ринком є ключем до виживання проекту. Незалежно від того, наскільки сильний бекграунд команди, якщо вона стає дедалі далі від спільноти, зрештою буде важко досягти успіху на ринку.

4. Використання підтримки знаменитостей та ключових осіб з думкою (KOL)

Уроки американських виборів

Кандидати шукають підтримки знаменитостей та публічних осіб, щоб підвищити свою достовірність і вплив. Ці підтримки також можуть допомогти кандидатам здобути підтримку коливних виборців.

Застосування маркетингу в Web3

Проекти Web3 також можуть скористатися підтримкою KOL та відомих осіб галузі, використовуючи їх авторитет та переваги трафіку, щоб допомогти проектам отримати вищу видимість та підвищити довіру користувачів. Особливо коли проект ще не має достатньої частки ринку, підтримка може допомогти швидко підвищити впізнаваність.

Для проектів з обмеженими ресурсами слід розглянути можливість пошуку партнерів з ресурсами або знайти спосіб «взяти на себе» вплив інших проектів чи осіб. Важливо, щоб користувачі вірили, що команда проекту здатна вести їх до успіху.

5. Багатоканальне точне поширення

Уроки президентських виборів у США

Кандидати контактують з виборцями через телевізію, соціальні медіа, офлайн-заходи та інші канали, щоб забезпечити доступ до інформації для різних груп населення, підвищуючи видимість та підтримку кандидатів серед різних виборчих груп.

Застосування маркетингу Web3

Проекти Web3 також можуть розповсюджувати контент через різноманітні канали, такі як соціальні платформи, короткі відео, електронна пошта тощо, відповідно до звичок користувачів, щоб досягти та покрити точки контакту, які зазвичай використовують цільові користувачі, підвищуючи обізнаність та увагу до бренду.

Варто зазначити, що KOL-просування та різноманітні канали реклами є лише інструментами поширення. Якщо розробники проекту не розуміють своїх переваг та цільової аудиторії, просте просування може не дати очікуваних результатів. Важливо чітко визначити, кому і яку інформацію потрібно донести, що користувачі повинні запам'ятати, щоб справді отримати визнання та підтримку користувачів.

Висновок

Сподіваюся, ця стаття допоможе командам Web3 вивчити, як використовувати "маркетингове шоу" американських виборів для того, щоб зрозуміти користувацький консенсус і щиро контактувати з реальними користувачами. Багато команд можуть надто зосереджуватися на технологіях та концепціях, але консенсус користувачів і визнання спільноти є основою успіху проекту. Зменшивши дистанцію, встановити справжні зв'язки з користувачами, можна досягти довгострокового успіху на ринку Web3.