Tài sản tiền điện tử trong sự trỗi dậy của các thị trường mới nổi: Con đường đổi mới của Jambo
Lời nói đầu
Trong thị trường tài sản tiền điện tử, các khu vực châu Âu và Bắc Mỹ thường được coi là nơi có nhóm người dùng chính. Các thị trường trưởng thành này có hệ thống tài chính phát triển và người dùng có hiểu biết nhất định về tài sản tiền điện tử. Tuy nhiên, các thị trường mới nổi như châu Phi, Mỹ Latinh và Đông Nam Á mặc dù nhận thức về tài sản tiền điện tử còn thấp, nhưng lại khao khát sự ổn định và các mô hình giao dịch mới mà nó mang lại.
Sự ưa chuộng ngày càng tăng đối với các sản phẩm mã hóa ở những thị trường mới nổi này đã thu hút sự chú ý của các sàn giao dịch và các tổ chức tài chính truyền thống. Họ bắt đầu hướng sự chú ý của mình đến "mảnh đất chưa được khai thác" này, nhu cầu lâu nay bị bỏ quên cuối cùng đã chuyển hóa thành dòng vốn và người dùng mới tăng trưởng nhanh chóng.
Công ty Jambo đã nhận thấy cơ hội này và mở rộng kinh doanh đến hơn 120 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm Brazil, Việt Nam và Thổ Nhĩ Kỳ. Họ đã ra mắt JamboPhone - điện thoại Web3 Earn đầu tiên trên thế giới, chỉ với giá 99 đô la. Tính đến tháng 7 năm nay, doanh số JamboPhone trên toàn cầu đã vượt quá 460.000 chiếc, số lượng ví không được lưu ký mà người dùng kích hoạt đã vượt qua 1,8 triệu, cho thấy sự tăng trưởng đáng kể của hệ sinh thái này. Jambo đã cung cấp cho người dùng một cách thức mới để đón nhận Web3 với chi phí cực thấp. Hiện tại, hệ sinh thái Jambo bao gồm hơn 50 dự án Web3 thời gian thực trên bảy mạng lưới blockchain chính.
Tên Jambo xuất phát từ từ "你好" trong tiếng Swahili, biểu tượng cho việc công ty chào đón người dùng toàn cầu với thái độ thân thiện.
James Z: Người tiên phong từ Congo đến Web3
James lớn lên ở Congo, gia đình anh đã ở châu Phi ba thế hệ. Từ nhỏ, anh đã tiếp xúc với môi trường xã hội châu Phi, sau đó học tập ở Mỹ và Trung Quốc. Bối cảnh văn hóa đa dạng này đã hình thành nên góc nhìn độc đáo của anh. Trong thời gian học máy tính tại Đại học New York, anh lần đầu tiên tiếp xúc với Tài sản tiền điện tử và đã mua coin Ethereum đầu tiên của mình. Sau khi tốt nghiệp, anh đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư và cuối cùng nảy ra ý tưởng thành lập Jambo.
Đối với James, nguồn cảm hứng khởi nghiệp đến từ những trải nghiệm tuổi thơ không thể phai mờ của anh. Anh nói: "Nhiều người có thể chưa bao giờ đặt chân đến châu Phi. Tại sao người châu Phi không làm việc hoặc kinh doanh tại quê hương mình? Bởi vì những người kinh doanh tại châu Phi đều biết rằng vấn đề chuyển tiền và tài khoản ngân hàng rất phổ biến. Những vấn đề này thường gặp ở các thị trường mới nổi, cũng từng tồn tại ở Trung Quốc và Mỹ hàng chục năm trước."
"Khi bạn lớn lên trong một môi trường như vậy, chứng kiến rõ ràng những khó khăn mà cha mẹ gặp phải trong kinh doanh, những vấn đề này sẽ in sâu vào tâm trí bạn. Sau đó, tôi đã đến học tại Đại học New York ở Mỹ chuyên về máy tính và tài chính, không cần phải là một thiên tài cũng có thể thấy sự khác biệt lớn giữa Mỹ và châu Phi. Những khác biệt này tồn tại chỉ vì không ai đi giải quyết chúng. Vì vậy, tôi quyết định nắm bắt cơ hội này để làm một cái gì đó."
Động lực khởi nghiệp: Những thách thức mà dự án phải đối mặt
Khi nói về động lực khởi nghiệp, James thừa nhận: "Thực ra, ban đầu chỉ vì chán. Là một nhà đầu tư, bạn muốn đầu tư vào những thứ mà bạn thực sự muốn làm, nhưng vào thời điểm đó, thị trường không thấy những dự án phù hợp với thị trường mới nổi. " Mục tiêu của anh rất rõ ràng: giải quyết vấn đề thanh toán xuyên biên giới, chuyển tiền và những người không có tài khoản ngân hàng, tất cả đều là những điểm đau phổ biến ở thị trường mới nổi.
Đầu năm 2022, thị trường đang trải qua một "cơn sốt GameFi Đông Nam Á", nhưng rất ít người chú ý đến thị trường châu Phi. James nhận thấy rằng nhiều cư dân của các quốc gia châu Phi không có tài khoản ngân hàng, nhưng họ rất cần dịch vụ chuyển tiền xuyên biên giới. Việc ra mắt JamboPhone chính là để giải quyết vấn đề này.
Thu hút người dùng mới hoặc giữ chân người dùng hiện tại là thách thức then chốt mà tất cả các dự án Web3 hiện nay đều phải đối mặt. James không ngần ngại nói: "Mọi người đều cần người dùng mới, đơn giản là như vậy."
"Nói thật, hình ảnh người dùng mà chúng tôi hình dung là điều mà mọi công ty Web3 đều đang xem xét. Dù dự án có tuyệt vời đến đâu, vẫn mong muốn được niêm yết trên sàn giao dịch. Nếu bây giờ chúng tôi là một dự án công nghệ Web2, bạn cũng sẽ muốn niêm yết trên Nasdaq hoặc Sở giao dịch chứng khoán New York."
Làm thế nào để không bị nhà đầu tư nhỏ lẻ và sàn giao dịch bỏ rơi là áp lực lớn mà nhiều dự án phải đối mặt. James giải thích: "Cần gì để niêm yết? Người dùng mới, và người dùng mới ở thị trường mới nổi. Họ cần những người mới, nhưng người dùng mới làm thế nào để có được? Họ thậm chí không biết Web3 là gì."
Jambo ở châu Phi: Giành được niềm tin
Năm 2022, Jambo đã hoàn thành thành công vòng gọi vốn hạt giống 7,5 triệu đô la và vòng A 30 triệu đô la, gần như bao trùm tất cả các quỹ mã hóa hàng đầu phương Tây. Khi nói về những khó khăn, James hồi tưởng: "Những thách thức mà chúng tôi gặp phải ở thị trường châu Phi ban đầu là rất lớn. Ở đó không ai biết tiền điện tử là gì."
Để vượt qua tình huống khó khăn này, James và đội ngũ của anh đã áp dụng phương pháp quảng bá cơ bản nhất. "Hai từ: tiếp thị trực tiếp." James trả lời một cách ngắn gọn và mạnh mẽ. Phương pháp quảng bá này không còn xa lạ với người Trung Quốc, nhưng lại ít được biết đến ở thị trường phương Tây. "Alibaba năm xưa cũng đã ra đường với hàng trăm, hàng ngàn người để quảng bá, mới có được thành tựu như ngày hôm nay. Chúng tôi cũng đang mở rộng thị trường châu Phi bằng cách này." Họ đã giải thích liên tục cho người dùng về những lợi ích của JamboPhone và giúp họ kiếm thu nhập trên nền tảng.
Sự quảng bá ban đầu không hề dễ dàng. Ở Congo, không ai hiểu về Tài sản tiền điện tử, người dân đầy hoài nghi về những điều mới mẻ. James nói: "Bạn phải khiến họ tin rằng bạn có thể thay đổi cuộc sống của họ, nhưng họ đã bị lừa quá nhiều lần. Chỉ khi nào thực sự giúp họ kiếm được tiền, họ mới tin bạn."
"Người dùng chính của chúng tôi là những người trẻ tuổi. Hãy tưởng tượng, một chàng trai 20 tuổi ở Nigeria mua điện thoại của chúng tôi, anh ấy sẽ thấy 15 phần mềm được cài sẵn. Và Jambo chỉ là một trong những ứng dụng ví. "Việc định vị người dùng chính xác như vậy đã giúp Jambo nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong thời gian ngắn.
Tạo ra người dùng tài sản tiền điện tử mới cho thị trường
Bối cảnh phát triển độc đáo của James đã giúp anh nhìn thấy tiềm năng to lớn của châu Phi, thay vì coi đó là một "lục địa lạc hậu". Dân số châu Phi rất trẻ, với độ tuổi trung bình chỉ 18, điều này có nghĩa là có một lượng lớn thanh niên đầy sự tò mò và sẵn sàng chấp nhận công nghệ và ứng dụng mới. James giải thích: "Toàn bộ nhóm người dùng của chúng tôi cũng vậy. Giúp những người trẻ này kiếm tiền, họ sẽ trở thành người dùng trung thành của chúng tôi."
Ông thẳng thắn nói: "Tôi nghĩ rằng bất kỳ người sáng lập nào muốn làm việc này cần phải lớn lên ở một vài quốc gia khác nhau để thực sự hiểu được tình hình của từng quốc gia. Tôi lớn lên ở châu Phi và đã thấy rất nhiều vấn đề và nhu cầu khác biệt so với các quốc gia phát triển. Bối cảnh này giúp tôi nhạy bén hơn trong việc nắm bắt những điểm đau của thị trường mới nổi."
Tại những khu vực thiếu hệ thống ngân hàng hiện đại, thanh toán mã hóa và công nghệ blockchain lại tìm thấy những ứng dụng độc đáo. James đề cập: "Số người dùng 4G ở châu Phi đang tăng nhanh, dự kiến sẽ đạt 300 triệu vào năm 2025. Cơ sở người dùng khổng lồ này mang lại không gian phát triển lớn cho doanh nghiệp của chúng tôi."
James nhấn mạnh: "Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra những người dùng tài sản tiền điện tử mới cho thị trường, chứ không chỉ đơn giản là lặp lại những người dùng đã có."
Trích đoạn nội dung phỏng vấn
Q: Bạn đã tiếp xúc với Tài sản tiền điện tử vì lý do gì đầu tiên?
A: Tôi lớn lên ở Congo, nơi mà môi trường đã cho tôi thấy nhiều sự bất công và khó khăn. Sau đó, tôi đã đến New York để học đại học, học về máy tính, trong khi bạn bè của tôi đang học về tài chính. Ban đầu, tôi cảm thấy tài chính không có gì thú vị để học, vì vậy tôi tập trung vào máy tính. Khoảng năm 2015, tôi lần đầu tiên tiếp xúc với Ethereum và cảm thấy nó đại diện cho tương lai. Vì vậy, tôi đã mua một ít Ethereum, kiếm được một chút tiền, còn thua lỗ cũng không sao, và cứ như vậy từ từ tìm hiểu công nghệ này.
Nếu tôi dũng cảm hơn một chút, có thể tôi đã bắt đầu khởi nghiệp khi tốt nghiệp vào năm 2017, nhưng có thể vì quá trẻ nên không ai công nhận. Tôi rất cảm ơn lời khuyên của chị gái tôi, cô ấy đã khuyên tôi nên làm quỹ trước, bây giờ cô ấy cũng là đồng sáng lập của tôi. Ngay khi tốt nghiệp, tôi đã gia nhập ngành này với tư cách là một nhà đầu tư.
Trước khi đến New York học đại học, tôi chưa bao giờ nghe nói về Tài sản tiền điện tử khi ở châu Phi. Thời điểm đó, bầu không khí ở châu Phi không mạnh mẽ. Đến năm 2016, 2017, Tài sản tiền điện tử mới bắt đầu bùng nổ, khi đó Bitcoin đã tăng rất nhiều, và nhà đầu tư cá nhân mới bắt đầu chú ý.
Nhìn lại, bây giờ là năm 2024, lúc đó không ai thực sự hiểu về Tài sản tiền điện tử. Tiền điện tử đã được những nhà đầu tư nhỏ lẻ chấp nhận vào năm 2016, 2017 nhờ vào sự tăng giá của Bitcoin. Lúc đó không ai tin, vì bạn phải kiếm được tiền thì mới tin vào một thứ gì đó.
Q: Trong thời gian này bạn có nghĩ đến việc làm ở ngành khác không? Chẳng hạn như tài chính truyền thống?
A: Bởi vì tôi học tại Đại học New York, hầu hết bạn bè tôi đều đi học tại Trường Kinh doanh và làm trong ngành tài chính. Nhưng vì tôi lớn lên ở châu Phi, tôi không có nhiều hứng thú với ngành tài chính, cảm thấy đó đều là do con người tạo ra. Nếu tôi không làm những gì mình đang làm, có thể tôi sẽ đi chơi bóng rổ chuyên nghiệp.
Q: Ban đầu là dựa trên ý tưởng muốn tạo ra một chiếc điện thoại, bạn đã chọn bắt đầu từ thị trường châu Phi, hay là những trải nghiệm ở châu Phi đã khiến bạn muốn làm một số việc ở nơi đó trước, rồi sau đó nhận ra rằng điện thoại hoặc cơ sở hạ tầng là một khởi đầu rất tốt? Thứ tự diễn ra như thế nào?
A: Hãy để tôi giải thích trước về vấn đề mà chúng tôi muốn giải quyết, cũng như lý do tại sao chúng tôi làm điều này và phương pháp của chúng tôi. Vấn đề mà chúng tôi muốn giải quyết rất đơn giản, đó là vấn đề thanh toán xuyên biên giới, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi như Nam Mỹ, Châu Phi và Đông Nam Á. Các thị trường này thường gặp một vấn đề, đó là hầu hết mọi người đều sử dụng điện thoại di động trực tiếp, bỏ qua giai đoạn máy tính.
Chúng tôi quan tâm đến việc làm thế nào để thu hút người dùng thông qua việc phân phối thiết bị. Các quỹ đầu tư thường không đầu tư vào phần cứng, vì phần cứng không dễ mở rộng như phần mềm, nhưng chúng tôi chọn làm phần cứng để đạt được mục tiêu phân phối phần mềm đến tay người dùng. Điện thoại của chúng tôi có giá 99 USD trên thị trường mới nổi, chi phí bằng với giá bán, không lãi không lỗ. Mục tiêu của chúng tôi là phân phối điện thoại càng nhiều càng tốt, để có thể cài sẵn phần mềm Web3 trên điện thoại.
Ngay từ đầu, chúng tôi đã biết rằng để thực sự bước vào những thị trường này, cần có sự hỗ trợ của phần cứng. Nhưng khởi nghiệp phần cứng rất khó khăn, cần có chuỗi cung ứng và kênh phân phối. Việc cài đặt sẵn phần mềm của chúng tôi trên phần cứng là để quảng bá tốt hơn các ứng dụng Web3, và đạt được thỏa thuận hợp tác và các biện pháp khuyến khích với nhiều công ty, để người dùng có thể kiếm coin từ phần mềm đã cài đặt sẵn sau khi mua điện thoại, rồi đổi sang tiền pháp định thông qua nền tảng Jambo. Lợi thế của nền tảng chúng tôi là có thể cung cấp kênh phân phối cho người dùng ở các thị trường mới nổi, và hợp tác với các đối tác mạnh mẽ để cung cấp nội dung chất lượng.
Q: Trong quá trình mở rộng thị trường châu Phi, chắc hẳn các bạn đã gặp không ít khó khăn. Tôi chưa từng đến châu Phi, không rõ thị trường ở đó có thể được quảng bá giống như thị trường Bắc Mỹ, châu Á hoặc Đông Nam Á hay không. Ngay từ đầu, chiếc điện thoại đầu tiên của các bạn đã được bán ra như thế nào?
A: Hai chữ: Địa推. Chỉ đơn giản như vậy. Người Trung Quốc bây giờ nghe thấy địa推 cảm thấy rất bình thường, nhưng người phương Tây hoàn toàn không hiểu từ địa推 này sâu sắc đến mức nào. Không chỉ là Jambo, ngay cả Alibaba, Meituan, và Dazhong Dianping của Web2 cũng đã sử dụng địa推 để đăng ký người dùng, cung cấp động lực cho người dùng, từ các thành phố hạng nhất đến các thành phố hạng hai và ba. Nhưng không ai làm như vậy trong Web3, vì Web3 quá gần với tiền, bạn có thể đã phát coin, làm rất nhiều việc, nhưng không ai thực sự đã làm địa推, đưa người dùng vào mô hình kinh doanh thực sự của Web2.
Nếu bạn truy cập vào trang web của chúng tôi, bạn sẽ thấy ba dữ liệu quan trọng. Đầu tiên, chúng tôi đang bán điện thoại ở bao nhiêu quốc gia, hiện đã có hơn 120 quốc gia, điều này đại diện cho sự phủ sóng toàn cầu của chúng tôi. Thứ hai, chúng tôi đã bán được bao nhiêu điện thoại, hiện khoảng 500.000 chiếc, mặc dù mục tiêu của chúng tôi cao hơn. Thứ ba, chúng tôi đã tạo ra bao nhiêu ví mới.
Chúng tôi ban đầu quảng bá ở Congo, nơi mà không ai biết Tài sản tiền điện tử là gì. Congo có 150 triệu dân, là một trong những quốc gia lớn nhất châu Phi, nhưng rất lạc hậu. Chỉ có hai quốc gia ở châu Phi là tương đối tiên tiến về công nghệ, một là Nigeria, một là Kenya. Các quốc gia khác thì rất lạc hậu.
Tại châu Phi, vấn đề mà chúng tôi gặp phải lúc đầu là không ai quan tâm đến bạn. Bạn nói với họ rằng bạn có thể thay đổi cuộc sống của họ, họ sẽ nói rằng họ đã nghe điều đó mười lần rồi, vì họ đã bị lừa rất nhiều lần. Mọi người ở các thị trường mới nổi đều đã bị lừa rất nhiều lần. Tôi cũng đã bị lừa rất nhiều lần. Khi bạn rất cần tiền, thật dễ dàng để bị lừa.
Chiến lược tiếp thị của chúng tôi là không yêu cầu bạn làm bất kỳ điều gì, chỉ cần thời gian của bạn. Hãy cho chúng tôi một cơ hội để bạn dành thời gian trên nền tảng của chúng tôi, bất kể là sử dụng điện thoại di động hay phần mềm của chúng tôi. Ngay cả khi không có điện thoại di động của chúng tôi, bạn vẫn có thể tải phần mềm của chúng tôi để kiếm tiền. Thông qua chiến lược này, chúng tôi đã thu hút được rất nhiều người. Bạn phải đối với ban đầu
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Jambo khai thác thị trường mới nổi, điện thoại Web3 là chìa khóa để phổ cập.
Tài sản tiền điện tử trong sự trỗi dậy của các thị trường mới nổi: Con đường đổi mới của Jambo
Lời nói đầu
Trong thị trường tài sản tiền điện tử, các khu vực châu Âu và Bắc Mỹ thường được coi là nơi có nhóm người dùng chính. Các thị trường trưởng thành này có hệ thống tài chính phát triển và người dùng có hiểu biết nhất định về tài sản tiền điện tử. Tuy nhiên, các thị trường mới nổi như châu Phi, Mỹ Latinh và Đông Nam Á mặc dù nhận thức về tài sản tiền điện tử còn thấp, nhưng lại khao khát sự ổn định và các mô hình giao dịch mới mà nó mang lại.
Sự ưa chuộng ngày càng tăng đối với các sản phẩm mã hóa ở những thị trường mới nổi này đã thu hút sự chú ý của các sàn giao dịch và các tổ chức tài chính truyền thống. Họ bắt đầu hướng sự chú ý của mình đến "mảnh đất chưa được khai thác" này, nhu cầu lâu nay bị bỏ quên cuối cùng đã chuyển hóa thành dòng vốn và người dùng mới tăng trưởng nhanh chóng.
Công ty Jambo đã nhận thấy cơ hội này và mở rộng kinh doanh đến hơn 120 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm Brazil, Việt Nam và Thổ Nhĩ Kỳ. Họ đã ra mắt JamboPhone - điện thoại Web3 Earn đầu tiên trên thế giới, chỉ với giá 99 đô la. Tính đến tháng 7 năm nay, doanh số JamboPhone trên toàn cầu đã vượt quá 460.000 chiếc, số lượng ví không được lưu ký mà người dùng kích hoạt đã vượt qua 1,8 triệu, cho thấy sự tăng trưởng đáng kể của hệ sinh thái này. Jambo đã cung cấp cho người dùng một cách thức mới để đón nhận Web3 với chi phí cực thấp. Hiện tại, hệ sinh thái Jambo bao gồm hơn 50 dự án Web3 thời gian thực trên bảy mạng lưới blockchain chính.
Tên Jambo xuất phát từ từ "你好" trong tiếng Swahili, biểu tượng cho việc công ty chào đón người dùng toàn cầu với thái độ thân thiện.
James Z: Người tiên phong từ Congo đến Web3
James lớn lên ở Congo, gia đình anh đã ở châu Phi ba thế hệ. Từ nhỏ, anh đã tiếp xúc với môi trường xã hội châu Phi, sau đó học tập ở Mỹ và Trung Quốc. Bối cảnh văn hóa đa dạng này đã hình thành nên góc nhìn độc đáo của anh. Trong thời gian học máy tính tại Đại học New York, anh lần đầu tiên tiếp xúc với Tài sản tiền điện tử và đã mua coin Ethereum đầu tiên của mình. Sau khi tốt nghiệp, anh đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư và cuối cùng nảy ra ý tưởng thành lập Jambo.
Đối với James, nguồn cảm hứng khởi nghiệp đến từ những trải nghiệm tuổi thơ không thể phai mờ của anh. Anh nói: "Nhiều người có thể chưa bao giờ đặt chân đến châu Phi. Tại sao người châu Phi không làm việc hoặc kinh doanh tại quê hương mình? Bởi vì những người kinh doanh tại châu Phi đều biết rằng vấn đề chuyển tiền và tài khoản ngân hàng rất phổ biến. Những vấn đề này thường gặp ở các thị trường mới nổi, cũng từng tồn tại ở Trung Quốc và Mỹ hàng chục năm trước."
"Khi bạn lớn lên trong một môi trường như vậy, chứng kiến rõ ràng những khó khăn mà cha mẹ gặp phải trong kinh doanh, những vấn đề này sẽ in sâu vào tâm trí bạn. Sau đó, tôi đã đến học tại Đại học New York ở Mỹ chuyên về máy tính và tài chính, không cần phải là một thiên tài cũng có thể thấy sự khác biệt lớn giữa Mỹ và châu Phi. Những khác biệt này tồn tại chỉ vì không ai đi giải quyết chúng. Vì vậy, tôi quyết định nắm bắt cơ hội này để làm một cái gì đó."
Động lực khởi nghiệp: Những thách thức mà dự án phải đối mặt
Khi nói về động lực khởi nghiệp, James thừa nhận: "Thực ra, ban đầu chỉ vì chán. Là một nhà đầu tư, bạn muốn đầu tư vào những thứ mà bạn thực sự muốn làm, nhưng vào thời điểm đó, thị trường không thấy những dự án phù hợp với thị trường mới nổi. " Mục tiêu của anh rất rõ ràng: giải quyết vấn đề thanh toán xuyên biên giới, chuyển tiền và những người không có tài khoản ngân hàng, tất cả đều là những điểm đau phổ biến ở thị trường mới nổi.
Đầu năm 2022, thị trường đang trải qua một "cơn sốt GameFi Đông Nam Á", nhưng rất ít người chú ý đến thị trường châu Phi. James nhận thấy rằng nhiều cư dân của các quốc gia châu Phi không có tài khoản ngân hàng, nhưng họ rất cần dịch vụ chuyển tiền xuyên biên giới. Việc ra mắt JamboPhone chính là để giải quyết vấn đề này.
Thu hút người dùng mới hoặc giữ chân người dùng hiện tại là thách thức then chốt mà tất cả các dự án Web3 hiện nay đều phải đối mặt. James không ngần ngại nói: "Mọi người đều cần người dùng mới, đơn giản là như vậy."
"Nói thật, hình ảnh người dùng mà chúng tôi hình dung là điều mà mọi công ty Web3 đều đang xem xét. Dù dự án có tuyệt vời đến đâu, vẫn mong muốn được niêm yết trên sàn giao dịch. Nếu bây giờ chúng tôi là một dự án công nghệ Web2, bạn cũng sẽ muốn niêm yết trên Nasdaq hoặc Sở giao dịch chứng khoán New York."
Làm thế nào để không bị nhà đầu tư nhỏ lẻ và sàn giao dịch bỏ rơi là áp lực lớn mà nhiều dự án phải đối mặt. James giải thích: "Cần gì để niêm yết? Người dùng mới, và người dùng mới ở thị trường mới nổi. Họ cần những người mới, nhưng người dùng mới làm thế nào để có được? Họ thậm chí không biết Web3 là gì."
Jambo ở châu Phi: Giành được niềm tin
Năm 2022, Jambo đã hoàn thành thành công vòng gọi vốn hạt giống 7,5 triệu đô la và vòng A 30 triệu đô la, gần như bao trùm tất cả các quỹ mã hóa hàng đầu phương Tây. Khi nói về những khó khăn, James hồi tưởng: "Những thách thức mà chúng tôi gặp phải ở thị trường châu Phi ban đầu là rất lớn. Ở đó không ai biết tiền điện tử là gì."
Để vượt qua tình huống khó khăn này, James và đội ngũ của anh đã áp dụng phương pháp quảng bá cơ bản nhất. "Hai từ: tiếp thị trực tiếp." James trả lời một cách ngắn gọn và mạnh mẽ. Phương pháp quảng bá này không còn xa lạ với người Trung Quốc, nhưng lại ít được biết đến ở thị trường phương Tây. "Alibaba năm xưa cũng đã ra đường với hàng trăm, hàng ngàn người để quảng bá, mới có được thành tựu như ngày hôm nay. Chúng tôi cũng đang mở rộng thị trường châu Phi bằng cách này." Họ đã giải thích liên tục cho người dùng về những lợi ích của JamboPhone và giúp họ kiếm thu nhập trên nền tảng.
Sự quảng bá ban đầu không hề dễ dàng. Ở Congo, không ai hiểu về Tài sản tiền điện tử, người dân đầy hoài nghi về những điều mới mẻ. James nói: "Bạn phải khiến họ tin rằng bạn có thể thay đổi cuộc sống của họ, nhưng họ đã bị lừa quá nhiều lần. Chỉ khi nào thực sự giúp họ kiếm được tiền, họ mới tin bạn."
"Người dùng chính của chúng tôi là những người trẻ tuổi. Hãy tưởng tượng, một chàng trai 20 tuổi ở Nigeria mua điện thoại của chúng tôi, anh ấy sẽ thấy 15 phần mềm được cài sẵn. Và Jambo chỉ là một trong những ứng dụng ví. "Việc định vị người dùng chính xác như vậy đã giúp Jambo nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong thời gian ngắn.
Tạo ra người dùng tài sản tiền điện tử mới cho thị trường
Bối cảnh phát triển độc đáo của James đã giúp anh nhìn thấy tiềm năng to lớn của châu Phi, thay vì coi đó là một "lục địa lạc hậu". Dân số châu Phi rất trẻ, với độ tuổi trung bình chỉ 18, điều này có nghĩa là có một lượng lớn thanh niên đầy sự tò mò và sẵn sàng chấp nhận công nghệ và ứng dụng mới. James giải thích: "Toàn bộ nhóm người dùng của chúng tôi cũng vậy. Giúp những người trẻ này kiếm tiền, họ sẽ trở thành người dùng trung thành của chúng tôi."
Ông thẳng thắn nói: "Tôi nghĩ rằng bất kỳ người sáng lập nào muốn làm việc này cần phải lớn lên ở một vài quốc gia khác nhau để thực sự hiểu được tình hình của từng quốc gia. Tôi lớn lên ở châu Phi và đã thấy rất nhiều vấn đề và nhu cầu khác biệt so với các quốc gia phát triển. Bối cảnh này giúp tôi nhạy bén hơn trong việc nắm bắt những điểm đau của thị trường mới nổi."
Tại những khu vực thiếu hệ thống ngân hàng hiện đại, thanh toán mã hóa và công nghệ blockchain lại tìm thấy những ứng dụng độc đáo. James đề cập: "Số người dùng 4G ở châu Phi đang tăng nhanh, dự kiến sẽ đạt 300 triệu vào năm 2025. Cơ sở người dùng khổng lồ này mang lại không gian phát triển lớn cho doanh nghiệp của chúng tôi."
James nhấn mạnh: "Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra những người dùng tài sản tiền điện tử mới cho thị trường, chứ không chỉ đơn giản là lặp lại những người dùng đã có."
Trích đoạn nội dung phỏng vấn
Q: Bạn đã tiếp xúc với Tài sản tiền điện tử vì lý do gì đầu tiên?
A: Tôi lớn lên ở Congo, nơi mà môi trường đã cho tôi thấy nhiều sự bất công và khó khăn. Sau đó, tôi đã đến New York để học đại học, học về máy tính, trong khi bạn bè của tôi đang học về tài chính. Ban đầu, tôi cảm thấy tài chính không có gì thú vị để học, vì vậy tôi tập trung vào máy tính. Khoảng năm 2015, tôi lần đầu tiên tiếp xúc với Ethereum và cảm thấy nó đại diện cho tương lai. Vì vậy, tôi đã mua một ít Ethereum, kiếm được một chút tiền, còn thua lỗ cũng không sao, và cứ như vậy từ từ tìm hiểu công nghệ này.
Nếu tôi dũng cảm hơn một chút, có thể tôi đã bắt đầu khởi nghiệp khi tốt nghiệp vào năm 2017, nhưng có thể vì quá trẻ nên không ai công nhận. Tôi rất cảm ơn lời khuyên của chị gái tôi, cô ấy đã khuyên tôi nên làm quỹ trước, bây giờ cô ấy cũng là đồng sáng lập của tôi. Ngay khi tốt nghiệp, tôi đã gia nhập ngành này với tư cách là một nhà đầu tư.
Trước khi đến New York học đại học, tôi chưa bao giờ nghe nói về Tài sản tiền điện tử khi ở châu Phi. Thời điểm đó, bầu không khí ở châu Phi không mạnh mẽ. Đến năm 2016, 2017, Tài sản tiền điện tử mới bắt đầu bùng nổ, khi đó Bitcoin đã tăng rất nhiều, và nhà đầu tư cá nhân mới bắt đầu chú ý.
Nhìn lại, bây giờ là năm 2024, lúc đó không ai thực sự hiểu về Tài sản tiền điện tử. Tiền điện tử đã được những nhà đầu tư nhỏ lẻ chấp nhận vào năm 2016, 2017 nhờ vào sự tăng giá của Bitcoin. Lúc đó không ai tin, vì bạn phải kiếm được tiền thì mới tin vào một thứ gì đó.
Q: Trong thời gian này bạn có nghĩ đến việc làm ở ngành khác không? Chẳng hạn như tài chính truyền thống?
A: Bởi vì tôi học tại Đại học New York, hầu hết bạn bè tôi đều đi học tại Trường Kinh doanh và làm trong ngành tài chính. Nhưng vì tôi lớn lên ở châu Phi, tôi không có nhiều hứng thú với ngành tài chính, cảm thấy đó đều là do con người tạo ra. Nếu tôi không làm những gì mình đang làm, có thể tôi sẽ đi chơi bóng rổ chuyên nghiệp.
Q: Ban đầu là dựa trên ý tưởng muốn tạo ra một chiếc điện thoại, bạn đã chọn bắt đầu từ thị trường châu Phi, hay là những trải nghiệm ở châu Phi đã khiến bạn muốn làm một số việc ở nơi đó trước, rồi sau đó nhận ra rằng điện thoại hoặc cơ sở hạ tầng là một khởi đầu rất tốt? Thứ tự diễn ra như thế nào?
A: Hãy để tôi giải thích trước về vấn đề mà chúng tôi muốn giải quyết, cũng như lý do tại sao chúng tôi làm điều này và phương pháp của chúng tôi. Vấn đề mà chúng tôi muốn giải quyết rất đơn giản, đó là vấn đề thanh toán xuyên biên giới, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi như Nam Mỹ, Châu Phi và Đông Nam Á. Các thị trường này thường gặp một vấn đề, đó là hầu hết mọi người đều sử dụng điện thoại di động trực tiếp, bỏ qua giai đoạn máy tính.
Chúng tôi quan tâm đến việc làm thế nào để thu hút người dùng thông qua việc phân phối thiết bị. Các quỹ đầu tư thường không đầu tư vào phần cứng, vì phần cứng không dễ mở rộng như phần mềm, nhưng chúng tôi chọn làm phần cứng để đạt được mục tiêu phân phối phần mềm đến tay người dùng. Điện thoại của chúng tôi có giá 99 USD trên thị trường mới nổi, chi phí bằng với giá bán, không lãi không lỗ. Mục tiêu của chúng tôi là phân phối điện thoại càng nhiều càng tốt, để có thể cài sẵn phần mềm Web3 trên điện thoại.
Ngay từ đầu, chúng tôi đã biết rằng để thực sự bước vào những thị trường này, cần có sự hỗ trợ của phần cứng. Nhưng khởi nghiệp phần cứng rất khó khăn, cần có chuỗi cung ứng và kênh phân phối. Việc cài đặt sẵn phần mềm của chúng tôi trên phần cứng là để quảng bá tốt hơn các ứng dụng Web3, và đạt được thỏa thuận hợp tác và các biện pháp khuyến khích với nhiều công ty, để người dùng có thể kiếm coin từ phần mềm đã cài đặt sẵn sau khi mua điện thoại, rồi đổi sang tiền pháp định thông qua nền tảng Jambo. Lợi thế của nền tảng chúng tôi là có thể cung cấp kênh phân phối cho người dùng ở các thị trường mới nổi, và hợp tác với các đối tác mạnh mẽ để cung cấp nội dung chất lượng.
Q: Trong quá trình mở rộng thị trường châu Phi, chắc hẳn các bạn đã gặp không ít khó khăn. Tôi chưa từng đến châu Phi, không rõ thị trường ở đó có thể được quảng bá giống như thị trường Bắc Mỹ, châu Á hoặc Đông Nam Á hay không. Ngay từ đầu, chiếc điện thoại đầu tiên của các bạn đã được bán ra như thế nào?
A: Hai chữ: Địa推. Chỉ đơn giản như vậy. Người Trung Quốc bây giờ nghe thấy địa推 cảm thấy rất bình thường, nhưng người phương Tây hoàn toàn không hiểu từ địa推 này sâu sắc đến mức nào. Không chỉ là Jambo, ngay cả Alibaba, Meituan, và Dazhong Dianping của Web2 cũng đã sử dụng địa推 để đăng ký người dùng, cung cấp động lực cho người dùng, từ các thành phố hạng nhất đến các thành phố hạng hai và ba. Nhưng không ai làm như vậy trong Web3, vì Web3 quá gần với tiền, bạn có thể đã phát coin, làm rất nhiều việc, nhưng không ai thực sự đã làm địa推, đưa người dùng vào mô hình kinh doanh thực sự của Web2.
Nếu bạn truy cập vào trang web của chúng tôi, bạn sẽ thấy ba dữ liệu quan trọng. Đầu tiên, chúng tôi đang bán điện thoại ở bao nhiêu quốc gia, hiện đã có hơn 120 quốc gia, điều này đại diện cho sự phủ sóng toàn cầu của chúng tôi. Thứ hai, chúng tôi đã bán được bao nhiêu điện thoại, hiện khoảng 500.000 chiếc, mặc dù mục tiêu của chúng tôi cao hơn. Thứ ba, chúng tôi đã tạo ra bao nhiêu ví mới.
Chúng tôi ban đầu quảng bá ở Congo, nơi mà không ai biết Tài sản tiền điện tử là gì. Congo có 150 triệu dân, là một trong những quốc gia lớn nhất châu Phi, nhưng rất lạc hậu. Chỉ có hai quốc gia ở châu Phi là tương đối tiên tiến về công nghệ, một là Nigeria, một là Kenya. Các quốc gia khác thì rất lạc hậu.
Tại châu Phi, vấn đề mà chúng tôi gặp phải lúc đầu là không ai quan tâm đến bạn. Bạn nói với họ rằng bạn có thể thay đổi cuộc sống của họ, họ sẽ nói rằng họ đã nghe điều đó mười lần rồi, vì họ đã bị lừa rất nhiều lần. Mọi người ở các thị trường mới nổi đều đã bị lừa rất nhiều lần. Tôi cũng đã bị lừa rất nhiều lần. Khi bạn rất cần tiền, thật dễ dàng để bị lừa.
Chiến lược tiếp thị của chúng tôi là không yêu cầu bạn làm bất kỳ điều gì, chỉ cần thời gian của bạn. Hãy cho chúng tôi một cơ hội để bạn dành thời gian trên nền tảng của chúng tôi, bất kể là sử dụng điện thoại di động hay phần mềm của chúng tôi. Ngay cả khi không có điện thoại di động của chúng tôi, bạn vẫn có thể tải phần mềm của chúng tôi để kiếm tiền. Thông qua chiến lược này, chúng tôi đã thu hút được rất nhiều người. Bạn phải đối với ban đầu