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GGR模型解析:加密游戏与博彩业的共通之处
活用博彩模型:探讨GGR在加密游戏中的应用
在开始新的加密游戏项目或投资之前,了解博彩业GGR模型至关重要。GGR(Gross Gaming Revenue)是博彩业常用的业绩指标,指玩家在一定时期内的总亏损,即赌场的毛利。计算方法为:总下注额减去玩家赢得的总金额。
另一个相关指标是NGR(Net Gaming Revenue),计算方式为:总下注额减去玩家赢得的总金额、额外奖励和博彩税。
GGR还有另一种计算方法:总下注额乘以杀率。杀率指总下注额中最终亏损的百分比。即使是相对公平的游戏,如21点、百家乐或掷骰子,也存在0.5%-20%不等的庄家优势。
博彩业希望玩家持续参与并增加投注额。因此,庄家会调控实际的优势率,尤其是在网络博彩中。关键是要在盈利和吸引玩家之间找到平衡点,既不能让客户一直输,也不能让他们一直赢。同时,需要给予客户明确的赔率预期。
加密游戏与传统博彩的主要区别在于赔率的可变性。博彩游戏的赔率通常有固定框架,而加密货币交易平台上的代币赔率则各不相同,甚至同一代币在不同时间的赔率也会发生变化。
这解释了为什么GambleFi产品往往提供类似的游戏组合,如体育竞猜、百家乐、捕鱼和轮盘赌等。博彩强调机制共识和赔率框架,其目标受众与加密货币投机者或交易者并不完全重合。
博彩业不需要大量游戏,而是需要一个被广泛采用的机制。网络博彩多采用代理制,游戏供应商与现金网分享GGR。游戏种类过多会增加成本,这也是NGR通常维持在3%左右的原因。
控制杀率是博彩业的关键。根据流动性的不同,可以将游戏分为三类:
赔率越不固定,筹码流动性越大,杀率就越难以控制。这也解释了为什么大多数游戏,无论是否为博彩类,都不采用真正的随机机制。因为杀率不可控可能导致玩家流失。
杀率直接影响玩家的单位生命周期GGR。从博彩到小市值代币交易,用户粘性逐渐降低,这直接影响了用户增长转化逻辑。
博彩业最赚钱的部分是贵宾厅,可占赌场总利润的80%以上。贵宾厅依靠中介(俗称"迭码仔")来实现增长转化。赌场通过筹码系统来追踪客户的下注情况。
筹码分为两种:现金码和泥码。现金码可双向兑换,泥码仅用于下注。每次下注称为洗码,中介可获得返佣,甚至赌客也能获得返水。这种模式与合约交易所的返佣体系相似。
泥码的优势在于锁定流动性,直接推动下注(交易)。洗码和返水本质上是形成关键增长节点的利益一致性,流水越大获利越多,实际上进一步确保杀率可控,提高单位生命周期GGR。
对于加密游戏团队的启示:
加密游戏开发者应该借鉴博彩业已有的成功经验,而不是重新摸索。