Les principaux défis du marketing Web3 : créer une narration de projet impactante

Dans le domaine concurrentiel du Web3 d'aujourd'hui, comment construire un récit de projet accrocheur et convaincant est un défi majeur auquel sont confrontés de nombreux responsables marketing. Cet article explorera l'importance de la science du récit et comment devenir un excellent constructeur de récits.

Niveau stratégique : Devenir le "premier" ou le "seul" du secteur

Pour se démarquer dans le domaine du Web3, il est essentiel de devenir le "premier" ou "unique" dans un domaine spécifique. Cela nécessite de suivre les étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement du marché, identifier les principaux concurrents et leurs propositions de valeur.

2. Trouver les faiblesses des concurrents et établir une position de marché unique.

3. Chercher un soutien fiable pour le positionnement du projet et établir la confiance des utilisateurs.

4. Intégrer la philosophie de positionnement dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise, en particulier dans la communication marketing.

Prenons l'exemple d'une plateforme de trading bien connue, qui choisit de cibler les traders professionnels afin d'offrir la meilleure expérience de trading. Elle établit sa crédibilité en réservant des stades et en signant plusieurs projets, tout en intégrant le concept "né pour les traders" dans sa culture d'entreprise et ses opérations quotidiennes.

Stratégie de différenciation : sept dimensions clés

Après avoir établi un positionnement stratégique, le projet doit également se différencier sur les sept dimensions suivantes :

1. Performance : Résoudre les limitations fonctionnelles des produits existants
2. Personnalisation : Répondre aux besoins uniques de groupes d'utilisateurs spécifiques
3. Réduire les risques : offrir plus de protection aux utilisateurs
4. Statut : Aider les utilisateurs à façonner une image idéale
5. Commodité : Simplification des processus opérationnels
6. Prix relativement bas : offre un avantage en termes de rapport qualité-prix
7. Nouveauté : offrir une toute nouvelle expérience aux utilisateurs

Niveaux narratifs : modèle de progression en quatre niveaux

Une narration de projet efficace devrait inclure les quatre niveaux suivants :

1. Attributs du produit : fonctionnalités et caractéristiques spécifiques
2. Avantages pour les utilisateurs : les bénéfices réels que le produit apporte aux utilisateurs
3. Valeur psychologique : Les besoins émotionnels satisfaits par l'utilisation du produit
4. Valeurs : une quête de niveaux supérieurs qui résonne avec la philosophie de vie des utilisateurs

Prenons l'exemple d'un projet Layer2, qui met non seulement en avant ses avantages technologiques, mais transmet également l'idée de "rendre Ethereum accessible à tous", suscitant ainsi la résonance des utilisateurs.

Transformer le récit en mouvement communautaire

Pour élever le récit du projet en un mouvement communautaire, vous pouvez envisager les stratégies suivantes :

1. Trouver les incohérences dans la situation actuelle, comme point d'entrée pour rassembler la communauté.
2. Transformer ces irrationnels en nouveaux modes de comportement et de narration.
3. Cherchez des objectifs communs ou un "ennemi" pour susciter le sentiment de participation de la communauté.

Par exemple, une communauté de mèmes de monnaie a formé une identité culturelle unique en se moquant de Bitcoin, réussissant à rassembler un grand nombre de partisans.

Conclusion

Dans le marketing Web3, l'objectif ultime de la science du récit est de faire en sorte qu'un projet devienne le "premier" ou "unique" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement de trouver un positionnement différencié, mais aussi de l'élever au niveau des valeurs et de la culture. Grâce à une stratégie narrative soigneusement conçue, un projet peut gagner une position unique sur un marché concurrentiel et établir une base communautaire fidèle.