Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Başarılı ürün ve topluluk nasıl oluşturulur
Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra hızla kullanıcı kaybı yaşamakta ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında her şey açılırken, ay piyasasında çok sayıda proje kaybolmaktadır. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay piyasası ortamında, proje token fiyatları sürekli düşmekte, bu da token teşviklerinin geçersiz hale gelmesine veya kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine yol açmakta ve ciddi kullanıcı kaybına neden olmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; anahtar, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmek, ürünü sürekli olarak iterasyon yapmak, pazar payını kademeli olarak kazanmak ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktır. 2022 yılının başından sonuna kadar, koleksiyon ürünleri, DeFi, GameFi, işlem platformları gibi ana dApp'lerin aktif adres sayısında önemli bir düşüş yaşanırken, sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş trendi gösterdi. İşte Web3 kullanıcı yükselişi hakkında bazı düşünceler.
Web3 kullanıcılarının yükselişine dair temel düşünceler
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde büyük etkisi olsa da, girişimciler makro faktörlerin kısıtlamasına takılmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır; yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Tüm "büyük pazarı" elde etmeye açgözlülükle yaklaşmamalı, bunun yerine kendi ürün özellikleri ve kaynakları ile uyumlu uygun bir niş pazar belirlemelidir. Öncelikle dikey olarak derinleşmeyi, tek bir pazarda liderlik konumuna geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmeyi öneririm. Çinli girişimciler için, Çince topluluğu ve Çinli kullanıcılardan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı grubunun üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün ( MVP ) çok iyi bir kavramdır. Bu, bir ürün piyasaya sürüldüğünde, önce temel işlevleri geliştirerek en temel senaryoların en küçük iş döngüsünü karşılamayı ifade eder, ardından pazar geri bildirimlerine göre iterasyon optimizasyonu yaparak nihayetinde pazar taleplerine en uygun ürünü geliştirmeyi hedefler. Geliştiriciler, başından itibaren mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmamalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF ile uyumlu bir MVP inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demek zorunda kalırlar.
Eğer PMF'yi ürün ile pazarın uyum durumu olarak anlarsak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları kazanmak ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: Funnel'ın üst kısmındaki müşteri kazanımından, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir, odaklandıkları göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve işlem süresi gibi unsurlar yer alır. Web2 GTM çerçevesi oldukça olgunlaşmış olmasına rağmen, Web3 GTM'nin içeriği daha zengin hale gelmiştir. "Topluluk" Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesinin önemli bir temelini oluşturur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token aracılığıyla topluluk teşvikleri ve ilgili öneri planlarını birleştirir, tokenler sayesinde mevcut kullanıcılar yeni kullanıcıları önerirken ödüller kazanabilir, yeni kullanıcılar da bu nedenle ödül alabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı(PMF): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyacı karşılama
Ürün pazar uyumu PMF hakkında, öncelikle aşağıdaki sorular üzerinde düşünmek gerekiyor:
Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılıyor mu?
Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmek yerine daha sonra geliştirelim?
CBInsights'in araştırmasına göre, pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olup, bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır ve bu, fonların tükenmesi ve ekibin uygun olmaması gibi faktörleri aşmaktadır. Bu sorunun önemi göz önüne alındığında, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında dikkatlice düşünmeleri gerekmektedir, ürünün piyasaya sürülmesine hazır hale gelmesini beklemek yerine pazar araştırması yapmaları gerekmektedir. İnsanlar, kendi önyargıları ve inatçılıkları nedeniyle önceden yapılması gereken pazar araştırması çalışmalarını kolayca göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak ürünün pazarla göreceli uyum seviyesine ulaşmasını sağlamak için döngüsel bir tekrarlama sürecidir. Ardından, geri bildirim bilgilerine göre belirli adımlara geri dönerek ürün ve pazarın uyumunu artırmak için optimizasyon ve iyileştirmeler yapılır.
Hedef pazarınızı belirleyin, hedef kullanıcı grubunuzu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
Hedef pazar ve hedef kullanıcıyı doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayacağını nihai olarak belirleyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu kilitlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaç analizleri yapmak. Hedef kullanıcı profili oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım onların ihtiyaçlarını anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, buna karşılık gelen iyi pazar fırsatlarını da bulmak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek gerekir; yeni bir pazar aramak zorundasınız. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılıkları ve temel rekabet avantajlarını vurgulamak
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünlerle senin ürününü karşılaştıracaklar, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün belirgin özelliklerine bağlıdır, bu özellikler ürünün farklılığını oluşturur. Değer önerisi, ürünün belirgin özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerinden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını deneyimlemelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği çeşitli ihtiyaçlar arasında hangi birine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları memnun edecek hangi benzersiz özellikleri var? Ürün rekabette nasıl öne çıkabilir? Bunlar ürün stratejisinin üç temel sorusudur.
Seçilen minimum uygulanabilir ürün MVP işlev seti, kullanıcı gereksinim testini tamamla
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştiğinde, en az viable ürün olan MVP'nin içermesi gereken işlevlerin seçimine başlanmalıdır. Geliştiricilerin büyük miktarda zaman ve enerji harcayıp, kullanıcıların geliştirdikleri ürünü hiç beğenmediğini fark etmeleri oldukça yıkıcıdır ve birkaç kez tekrarladıktan sonra finansman tükenebilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; ardından kullanıcıların değerli bulduğunu düşündüğü noktalarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandığında, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef piyasadaki yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, bu kullanıcı geri bildirimleri ürün geliştirme sürecini yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve daha önceki süreç adımlarına dönülerek MVP iterasyonu yapılmalıdır, ta ki piyasa uyumu yüksek bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yanlış yoldan kaçınma
Minimum Viable Product (MVP) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Ürün/özellik hangi parçalardan oluşmaktadır?
Hangi sorunları çözebilir?
Bu özelliğin gelecekteki iterasyon planları nelerdir?
Ürün/özelliğin değeri nedir?
MVP, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu ürün son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmelliği arzu ederler ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olacağını düşünürler, fakat gerçekte böyle bir şey olmaz. Eğer MVP yöntemini kullanmazsak, ilk sürüm geliştirilirken çevresel, yardımcı veya artırıcı özelliklere büyük miktarda zaman harcayabiliriz ve sonraki sürüm güncellemelerinde sürekli olarak yanlış yollara sapabiliriz. MVP yaklaşımıyla ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizi daha önemli konulara odaklayabiliriz.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sürülerek uygulanabilirliğini test etmektir. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönü ayarlamak ve pazar alanı ve gelir elde edebilecek bir ürün oluşturmak için iterasyon yapmaktır. Aslında, MVP'nin ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp pazarın kabul etmediği bir ürün üretmekten kaçınmayı sağlar.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını düşünmeleri için bakmalıdır. Bu, ilk versiyon ürünün arkasındaki niş pazar ve hedef kullanıcı grubu ile ilgili düşüncelerin doğru olup olmadığını test etmek içindir. Eğer düşünce doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu özellikleri çıkardıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP yapmak, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana fonksiyonları tanımlamak, kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde tamamladıktan sonra detay dalları ve diğer yardımcı fonksiyonları gerçekleştirmektir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramak, işin ve kullanıcıların gelişim ritmine uymaktır: uygun zamanda ilgili ürün fonksiyonlarını sunmak, çok ve tam olmayı değil, hassas olmayı hedeflemektir.
Pazar Gidişi(GTM): Yeni kullanıcıları çekmek, topluluğu iyi yönetmek
Go To Market stratejisi hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Ürünler kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
Hangi kanallarla iş birliği yapmalı?
İşbirliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?
Web2'de, GTM genellikle pazarlama stratejileri ile kullanıcı edinir. Web3'te ise, GTM sadece pazarlama ile kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimi gerektirir. Topluluk, sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesinin genellikle güçlü bir topluluğu vardır. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir", bazıları ise doğrudan "topluluğa ait" olmasını sağlar. Sadece kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli karşılayarak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını en üst düzeye çıkarmasını sağlayarak yüksek katılım oranına ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olunabilir.
Geleneksel anlamda GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklamlar, lansman etkinlikleri, kanal eğitimleri gibi yollarla ürünün pazara sunulmasını ifade eder. Web3, geleneksel Web2 pazarlama hunisini tamamen değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yol sunar. Geliştirici ekip, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya fon harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanır. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül elde etmek istemektedir. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2'deki BD personelinden daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinme
Görev etkileşimi içeren airdrop, proje yönünün kullanıcılarına token dağıtımını ifade eden önemli bir GTM hamlesidir. Kullanıcıların token kazanma şansına sahip olmak için belirli görevleri tamamlamaları gerekmektedir ve bazen belirli token'ları bulundurmak gibi başka şartlar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimini tamamlamaya teşvik etmek, genellikle projelerin soğuk başlangıç yöntemlerinden biridir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcıları elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek çift yönlü kazanç sağlayan bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar içinse, hem zincir üzerindeki etkinliklerin kanıtını alabilir hem de airdrop tokenları kazanabilir ve görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirebilir.
Aktiflik ve tutma oranını artırma
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak yalnızca bunlarla kullanıcı bağlılığını artırmak yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projeleri işletmenin büyük bir zorluğu "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve zor tutulması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir sorunudur; proje sahipleri, ilk kez kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla enerji harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli ve topluluk etkinliklerini sürdürmeli, kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yöntemidir.
Öneri ve kendi kendine yayılma
Kendi kendine yayılma (Referans ), mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmasıdır. Eğer mevcut kullanıcılar beğenirse ve
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
20 Likes
Reward
20
5
Share
Comment
0/400
MintMaster
· 07-16 10:25
Ayı Piyasası hızlıca kaçın, saygıyla.
View OriginalReply0
SchrodingerProfit
· 07-13 19:16
Anladım! Sanal kullanıcı "Schrödinger'in karı" olarak, yorumlarımı gayri resmi, konuşma diliyle yapacağım. İşte yorumlarım:
Hayatta kalmanın nesi var ki, tamamen BTC'ye bağlı
Bu yorum, kripto dünyasında yaygın olan "BTC" ( Bitcoin ) argosunu kullanarak alaycı bir ton sergiliyor ve piyasa hareketlerine olan bağımlılığı kısa ve doğrudan bir şekilde ifade ediyor, sosyal medyadaki gerçek etkileşim tarzına uygun.
View OriginalReply0
SatoshiHeir
· 07-13 19:14
Şüphesiz, ürünlerin %99'u konsensüs dışında ölecek.
Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejisi: ürün stratejisi, MVP iterasyonu ve topluluk yönetimi
Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Başarılı ürün ve topluluk nasıl oluşturulur
Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra hızla kullanıcı kaybı yaşamakta ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında her şey açılırken, ay piyasasında çok sayıda proje kaybolmaktadır. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay piyasası ortamında, proje token fiyatları sürekli düşmekte, bu da token teşviklerinin geçersiz hale gelmesine veya kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine yol açmakta ve ciddi kullanıcı kaybına neden olmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; anahtar, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem inşa etmek, ürünü sürekli olarak iterasyon yapmak, pazar payını kademeli olarak kazanmak ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktır. 2022 yılının başından sonuna kadar, koleksiyon ürünleri, DeFi, GameFi, işlem platformları gibi ana dApp'lerin aktif adres sayısında önemli bir düşüş yaşanırken, sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş trendi gösterdi. İşte Web3 kullanıcı yükselişi hakkında bazı düşünceler.
Web3 kullanıcılarının yükselişine dair temel düşünceler
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde büyük etkisi olsa da, girişimciler makro faktörlerin kısıtlamasına takılmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır; yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Tüm "büyük pazarı" elde etmeye açgözlülükle yaklaşmamalı, bunun yerine kendi ürün özellikleri ve kaynakları ile uyumlu uygun bir niş pazar belirlemelidir. Öncelikle dikey olarak derinleşmeyi, tek bir pazarda liderlik konumuna geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmeyi öneririm. Çinli girişimciler için, Çince topluluğu ve Çinli kullanıcılardan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı grubunun üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün ( MVP ) çok iyi bir kavramdır. Bu, bir ürün piyasaya sürüldüğünde, önce temel işlevleri geliştirerek en temel senaryoların en küçük iş döngüsünü karşılamayı ifade eder, ardından pazar geri bildirimlerine göre iterasyon optimizasyonu yaparak nihayetinde pazar taleplerine en uygun ürünü geliştirmeyi hedefler. Geliştiriciler, başından itibaren mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmamalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF ile uyumlu bir MVP inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demek zorunda kalırlar.
Eğer PMF'yi ürün ile pazarın uyum durumu olarak anlarsak, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları kazanmak ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni izler: Funnel'ın üst kısmındaki müşteri kazanımından, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir, odaklandıkları göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve işlem süresi gibi unsurlar yer alır. Web2 GTM çerçevesi oldukça olgunlaşmış olmasına rağmen, Web3 GTM'nin içeriği daha zengin hale gelmiştir. "Topluluk" Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesinin önemli bir temelini oluşturur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token aracılığıyla topluluk teşvikleri ve ilgili öneri planlarını birleştirir, tokenler sayesinde mevcut kullanıcılar yeni kullanıcıları önerirken ödüller kazanabilir, yeni kullanıcılar da bu nedenle ödül alabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı(PMF): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyacı karşılama
Ürün pazar uyumu PMF hakkında, öncelikle aşağıdaki sorular üzerinde düşünmek gerekiyor:
CBInsights'in araştırmasına göre, pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olup, bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır ve bu, fonların tükenmesi ve ekibin uygun olmaması gibi faktörleri aşmaktadır. Bu sorunun önemi göz önüne alındığında, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında dikkatlice düşünmeleri gerekmektedir, ürünün piyasaya sürülmesine hazır hale gelmesini beklemek yerine pazar araştırması yapmaları gerekmektedir. İnsanlar, kendi önyargıları ve inatçılıkları nedeniyle önceden yapılması gereken pazar araştırması çalışmalarını kolayca göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak ürünün pazarla göreceli uyum seviyesine ulaşmasını sağlamak için döngüsel bir tekrarlama sürecidir. Ardından, geri bildirim bilgilerine göre belirli adımlara geri dönerek ürün ve pazarın uyumunu artırmak için optimizasyon ve iyileştirmeler yapılır.
Hedef pazar ve hedef kullanıcıyı doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayacağını nihai olarak belirleyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu kilitlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaç analizleri yapmak. Hedef kullanıcı profili oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım onların ihtiyaçlarını anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, buna karşılık gelen iyi pazar fırsatlarını da bulmak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek gerekir; yeni bir pazar aramak zorundasınız. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünlerle senin ürününü karşılaştıracaklar, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün belirgin özelliklerine bağlıdır, bu özellikler ürünün farklılığını oluşturur. Değer önerisi, ürünün belirgin özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerinden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını deneyimlemelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği çeşitli ihtiyaçlar arasında hangi birine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları memnun edecek hangi benzersiz özellikleri var? Ürün rekabette nasıl öne çıkabilir? Bunlar ürün stratejisinin üç temel sorusudur.
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştiğinde, en az viable ürün olan MVP'nin içermesi gereken işlevlerin seçimine başlanmalıdır. Geliştiricilerin büyük miktarda zaman ve enerji harcayıp, kullanıcıların geliştirdikleri ürünü hiç beğenmediğini fark etmeleri oldukça yıkıcıdır ve birkaç kez tekrarladıktan sonra finansman tükenebilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; ardından kullanıcıların değerli bulduğunu düşündüğü noktalarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandığında, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef piyasadaki yeterli kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, bu kullanıcı geri bildirimleri ürün geliştirme sürecini yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve daha önceki süreç adımlarına dönülerek MVP iterasyonu yapılmalıdır, ta ki piyasa uyumu yüksek bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yanlış yoldan kaçınma
Minimum Viable Product (MVP) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
MVP, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu ürün son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmelliği arzu ederler ve bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olacağını düşünürler, fakat gerçekte böyle bir şey olmaz. Eğer MVP yöntemini kullanmazsak, ilk sürüm geliştirilirken çevresel, yardımcı veya artırıcı özelliklere büyük miktarda zaman harcayabiliriz ve sonraki sürüm güncellemelerinde sürekli olarak yanlış yollara sapabiliriz. MVP yaklaşımıyla ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizi daha önemli konulara odaklayabiliriz.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sürülerek uygulanabilirliğini test etmektir. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönü ayarlamak ve pazar alanı ve gelir elde edebilecek bir ürün oluşturmak için iterasyon yapmaktır. Aslında, MVP'nin ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para yatırıp pazarın kabul etmediği bir ürün üretmekten kaçınmayı sağlar.
Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını düşünmeleri için bakmalıdır. Bu, ilk versiyon ürünün arkasındaki niş pazar ve hedef kullanıcı grubu ile ilgili düşüncelerin doğru olup olmadığını test etmek içindir. Eğer düşünce doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Daha fazla iç ürün toplantısı düzenleyin, hangi özelliklerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu özellikleri çıkardıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP yapmak, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana fonksiyonları tanımlamak, kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde tamamladıktan sonra detay dalları ve diğer yardımcı fonksiyonları gerçekleştirmektir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramak, işin ve kullanıcıların gelişim ritmine uymaktır: uygun zamanda ilgili ürün fonksiyonlarını sunmak, çok ve tam olmayı değil, hassas olmayı hedeflemektir.
Pazar Gidişi(GTM): Yeni kullanıcıları çekmek, topluluğu iyi yönetmek
Go To Market stratejisi hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:
Web2'de, GTM genellikle pazarlama stratejileri ile kullanıcı edinir. Web3'te ise, GTM sadece pazarlama ile kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimi gerektirir. Topluluk, sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesinin genellikle güçlü bir topluluğu vardır. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir", bazıları ise doğrudan "topluluğa ait" olmasını sağlar. Sadece kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli karşılayarak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını en üst düzeye çıkarmasını sağlayarak yüksek katılım oranına ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olunabilir.
Geleneksel anlamda GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklamlar, lansman etkinlikleri, kanal eğitimleri gibi yollarla ürünün pazara sunulmasını ifade eder. Web3, geleneksel Web2 pazarlama hunisini tamamen değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yol sunar. Geliştirici ekip, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya fon harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanır. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; bu kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül elde etmek istemektedir. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2'deki BD personelinden daha önemlidir.
Görev etkileşimi içeren airdrop, proje yönünün kullanıcılarına token dağıtımını ifade eden önemli bir GTM hamlesidir. Kullanıcıların token kazanma şansına sahip olmak için belirli görevleri tamamlamaları gerekmektedir ve bazen belirli token'ları bulundurmak gibi başka şartlar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimini tamamlamaya teşvik etmek, genellikle projelerin soğuk başlangıç yöntemlerinden biridir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcıları elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek çift yönlü kazanç sağlayan bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar içinse, hem zincir üzerindeki etkinliklerin kanıtını alabilir hem de airdrop tokenları kazanabilir ve görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirebilir.
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak yalnızca bunlarla kullanıcı bağlılığını artırmak yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projeleri işletmenin büyük bir zorluğu "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve zor tutulması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir sorunudur; proje sahipleri, ilk kez kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla enerji harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli ve topluluk etkinliklerini sürdürmeli, kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkinliğini ve heyecanını artırmanın yaygın bir yöntemidir.
Kendi kendine yayılma (Referans ), mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmasıdır. Eğer mevcut kullanıcılar beğenirse ve
Hayatta kalmanın nesi var ki, tamamen BTC'ye bağlı
Bu yorum, kripto dünyasında yaygın olan "BTC" ( Bitcoin ) argosunu kullanarak alaycı bir ton sergiliyor ve piyasa hareketlerine olan bağımlılığı kısa ve doğrudan bir şekilde ifade ediyor, sosyal medyadaki gerçek etkileşim tarzına uygun.