加密貨幣在新興市場的崛起：Jambo的創新之路

前言

在加密貨幣市場中，歐美和亞太地區通常被視爲主要用戶羣體所在地。這些成熟市場擁有完善的金融體系和對加密貨幣有一定了解的用戶羣。然而，非洲、拉丁美洲和東南亞等新興市場雖然對加密貨幣的認知度較低，但卻對其帶來的穩定性和新交易模式充滿渴望。

這些新興市場對加密產品的日益青睞，引起了交易所和傳統金融機構的關注。他們開始將目光投向這片尚未開發的"處女地"，長期被忽視的需求最終轉化爲快速增長的資金和新用戶。

Jambo公司正是看準了這一機遇，將業務拓展到包括巴西、越南和土耳其在內的120多個國家和地區。他們推出了全球首款Web3 Earn手機JamboPhone，售價僅99美元。截至今年7月，JamboPhone全球銷量已超46萬臺，用戶激活的非托管錢包數量超過180萬個，顯示出其生態系統的顯著增長。Jambo以極低的成本爲用戶提供了一條擁抱Web3的全新途徑。目前，Jambo生態系統涵蓋了七個主要區塊鏈網路上的50多個實時Web3項目。

Jambo這個名稱源自斯瓦希裏語中的"你好"，象徵着公司以友好的姿態迎接全球用戶。

James Z：從剛果到Web3的先行者

James在剛果長大，家族在非洲已歷三代。他從小就耳濡目染非洲的社會環境，後來又在美國和中國學習。這種多元文化的背景塑造了他獨特的視角。在紐約大學學習計算機期間，他首次接觸到加密貨幣，並購買了他的第一個以太坊。畢業後，他在投資領域積累了豐富的經驗，最終萌生了創辦Jambo的想法。

對James來說，創業靈感源自他難以磨滅的成長經歷。他說："很多人可能從未去過非洲。非洲人爲什麼不在本土工作或做生意？因爲在非洲經商的人都知道，資金轉移和銀行帳戶的問題非常普遍。這些在新興市場常見的問題，在中國和美國幾十年前也曾存在。"

"當你在這樣的環境中長大，親眼目睹父母經商的困難，這些問題就會深深烙印在你的腦海中。後來我去美國紐約大學學習計算機和金融，不需要是天才也能看出美國和非洲之間的巨大差異。這些差異存在只是因爲沒有人去解決。所以我決定抓住這個機會去做點什麼。"

創業的初衷：項目方面臨的挑戰

談及創業初衷，James坦言："其實一開始只是因爲無聊。作爲投資者，你想投資那些你真正想做的事情，但當時市場上並沒有看到適合新興市場的項目。"他的目標很明確：解決跨境支付、匯款和無銀行帳戶的問題，這些都是新興市場普遍存在的痛點。

2022年初，市場正經歷一輪"東南亞GameFi熱潮"，但很少有人關注非洲市場。James注意到，許多非洲國家的居民沒有銀行帳戶，但他們迫切需要跨境轉帳服務。JamboPhone的推出正是爲了解決這一問題。

吸引新用戶或保留現有用戶，是當前所有Web3項目都面臨的關鍵挑戰。James毫不猶豫地表示："大家都需要新用戶，就是這麼簡單。"

"老實說，我們設想的用戶畫像是每個Web3公司都在考慮的。無論項目多麼出色，都希望能上交易所。如果我們現在是個Web2的科技項目，你也會想上納斯達克或紐約證券交易所。"

如何不被散戶和交易所拋棄，是許多項目方面臨的巨大壓力。James解釋道："上市需要什麼？新用戶，而新用戶在新興市場。他們需要新的人，但新用戶如何獲取？他們甚至都不知道Web3是什麼。"

Jambo在非洲的崛起：贏得信任

2022年，Jambo成功完成了750萬美元的種子輪融資和3000萬美元的A輪融資，幾乎囊括了所有西方頂級加密基金。談及困難，James回憶道："我們在非洲市場最初遇到的挑戰是巨大的。那裏沒有人知道加密貨幣是什麼。"

爲了突破這一困境，James和他的團隊採取了最基本的推廣方式。"兩個字：地推。"James簡潔有力地回答。這種推廣方式對中國人來說並不陌生，但在西方市場卻鮮爲人知。"阿裏巴巴當年就是帶着幾百上千人上街推廣，才有了今天的成就。我們也是用這種方式在非洲市場開拓。"他們反復向用戶解釋JamboPhone的優勢，並幫助他們在平台上賺取收益。

最初的推廣並不容易。在剛果，沒有人了解加密貨幣，居民對新事物充滿懷疑。James說："你必須讓他們相信你能改變他們的生活，但他們已經被騙過太多次了。只有真正幫他們賺到錢，他們才會相信你。"

"我們的主要用戶是年輕人。想象一下，一個20歲的尼日利亞小夥子買了我們的手機，他會看到15個預裝的軟件。而Jambo只是其中的一個錢包應用。"這種精準的用戶定位，使得Jambo能夠在短時間內迅速佔領市場。

爲市場創造新的加密貨幣用戶

James獨特的成長背景讓他看到了非洲的巨大潛力，而不是將其視爲"落後"的大陸。非洲人口非常年輕，平均年齡僅18歲，這意味着有大量年輕人對新技術和新應用充滿好奇和接受度。James解釋道："我們的整個用戶羣體也是如此。幫助這些年輕人賺錢，他們就會成爲我們的忠實用戶。"

他坦言："我認爲任何創始人要做這件事，需要在幾個不同的國家長大，才能真正了解每個國家的情況。我在非洲長大，看到了很多與發達國家不同的問題和需求。這個背景讓我能夠更敏銳地捕捉到新興市場的痛點。"

在缺乏現代化銀行體系的地區，加密支付和區塊鏈技術反而找到了獨特的應用場景。James提到："非洲的4G用戶正在迅速增長，預計2025年將達到3億。這個龐大的用戶基礎爲我們的業務提供了巨大的發展空間。"

James強調："我們的目標是爲市場創造新的加密貨幣用戶，而不是僅僅重復已有的用戶。"

專訪內容節選

Q: 你最早是因爲什麼原因接觸到加密貨幣？

A: 我在剛果長大，那裏的環境讓我看到了許多不公平和困難。後來我去紐約上大學，學習計算機，而我的朋友們都在學金融。起初我覺得金融沒什麼好學的，就專注於計算機。大約在2015年，我第一次接觸到以太坊，覺得它代表了未來。於是我買了一些以太坊，賺了一點錢，跌了也無所謂，就這樣慢慢了解這項技術。

如果我當時膽子大一點，2017年畢業時就可能開始創業了，但可能因爲太年輕沒人會認可。我很感謝我姐姐的建議，她讓我先做基金，現在她也是我的聯合創始人。我一畢業就以投資人的身分加入了這個行業。

在去紐約讀大學之前，我在非洲時從未聽說過加密貨幣。當時非洲的氛圍並不濃厚。直到2016年、2017年，加密貨幣才開始火起來，那時比特幣漲了很多，散戶進場才開始關注。

回頭看，現在是2024年，當時沒有人真正了解加密貨幣。數字貨幣在2016年、2017年因爲比特幣的漲勢才被散戶接受。當時沒有人相信，因爲你得賺了錢才會相信一個東西。

Q: 在這期間你有考慮過做其他行業嗎？比如說傳統的金融？

A: 因爲我在紐約大學，大部分朋友都去商學院，從事金融行業。但是我因爲在非洲長大，對金融行業沒什麼興趣，覺得那都是人爲創造出來的。如果我不做現在的事情，我可能會去打職業籃球。

Q: 最開始是基於先有想做一個手機的想法，選擇了從非洲市場開始，還是說在非洲的經歷，讓你想要先在非洲這個地方做一些事情，然後發現手機或者基礎設施是一個很好的開始？先後順序是什麼樣的？

A: 讓我先解釋一下我們想要解決的問題，以及爲什麼要做這件事和我們的做法。我們要解決的問題很簡單，就是跨境支付的問題，特別是在新興市場，如南美、非洲和東南亞。這些市場普遍存在一個問題，就是大多數人都是直接使用手機，跳過了電腦階段。

我們關注的是如何通過設備分發來獲取用戶。風投通常不投資硬件，因爲硬件不像軟件那樣容易擴展，但我們選擇做硬件是爲了實現把軟件分發到用戶手中的目標。我們的手機在新興市場售價99美元，成本與售價持平，不賺不虧。我們的目標是盡可能多地分發手機，以便在手機中預裝Web3軟件。

一開始我們就知道要真正進入這些市場，需要硬件支持。但硬件創業非常困難，需要供應鏈和分發渠道。硬件中預裝我們的軟件是爲了更好地推廣Web3應用，並與多個公司達成合作和激勵措施，使用戶購買手機後，能在預裝的軟件中賺取幣，然後通過Jambo平台兌換爲法幣。我們的平台優勢在於能夠爲新興市場用戶提供分發渠道，並與強大的合作夥伴合作提供優質內容。

Q: 你們在拓展非洲市場的過程中，應該遇到了不少困難。我沒有去過非洲，不太清楚那裏的市場是否可以像北美或者亞洲或者東南亞市場一樣去推廣。在最開始的時候，你們的第一臺手機是怎麼賣出去的？

A: 兩個字：地推。就這麼簡單。中國人現在聽到地推覺得很正常，但西方人根本不理解地推這個詞有多深奧。不僅是Jambo，就連Web2的阿裏、美團、大衆點評也是通過地推註冊用戶，給用戶激勵，從一線城市到二三線城市。而Web3沒有人這樣做，因爲Web3離錢太近，你可能發了幣，做了很多事，但沒有人真正做過地推，把用戶帶到Web2的真實商業模式中。

如果你訪問我們的網站，會看到三個關鍵數據。第一，我們在多少個國家銷售手機，現在已經超過120個國家，這代表我們的全球覆蓋。第二，我們賣出了多少臺手機，現在大約50萬臺，雖然我們的目標更多。第三，我們創造了多少新錢包。

我們最初在剛果推廣，那裏沒有人知道加密貨幣是什麼。剛果有1.5億人口，是非洲最大的國家之一，但非常落後。整個非洲只有兩個國家在科技方面比較前沿，一個是尼日利亞，另一個是肯尼亞。其他國家則非常落後。

在非洲，我們一開始遇到的問題是沒人理會你。你告訴他們能改變他們的生活，他們會說已經聽過十次了，因爲他們被騙過很多次。任何新興市場的人都被騙過很多次。我自己也被騙過很多次。當你非常需要錢時，很容易被騙。

我們的市場推廣策略是，不要你做任何事情，只需要你的時間。給我們一次機會，把時間花在我們的平台上，不管是使用我們的手機還是軟件。即使沒有我們的手機，你也可以下載我們的軟件賺錢。通過這個策略我們吸引了很多人。你要對最初的