Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: Cómo construir productos y comunidades exitosas
En el ámbito de Web3, muchos proyectos experimentan un rápido crecimiento a corto plazo y luego pierden rápidamente usuarios, cayendo finalmente en la "espiral de la muerte". En comparación con los sectores tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y enorme en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, florecen muchos, mientras que en un mercado bajista, desaparecen numerosos proyectos. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos del token e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, iterando continuamente el producto, ganando gradualmente cuota de mercado y logrando un crecimiento sostenible en la escala y el valor de los usuarios. Desde principios de 2022 hasta finales de año, el número de direcciones activas de dApps principales como coleccionables, DeFi, GameFi y plataformas de trading ha experimentado una notable disminución, mientras que las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de rápido aumento. A continuación, se presentan algunas reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3.
Idea básica para el crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. La tarea principal para el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, la "M" en el ajuste producto-mercado (PMF). No se debe ser codicioso persiguiendo todo el "gran mercado", sino que se debe combinar las características del producto y los recursos para ubicar un mercado segmentado adecuado. Se sugiere primero profundizar verticalmente, y una vez que se haya alcanzado una posición de liderazgo en un mercado único, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y a los usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial grupo de usuarios global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una muy buena idea. Se refiere a que al lanzar un producto, primero se desarrollan las funciones básicas, satisfaciendo el ciclo de negocio mínimo del escenario más crítico, y luego se realizan iteraciones y optimizaciones según la retroalimentación del mercado, para finalmente desarrollar el producto que mejor se adapte a las necesidades del mercado. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto "completo" perfecto desde el principio, sino que deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificando el proceso de uso y construyendo un MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos el PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces el MVP es un medio eficaz para alcanzar el PMF. Lanzar un MVP que cumpla con el PMF al mercado es la estrategia Go To Market(GTM). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes en la parte superior del embudo hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción en el número de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y los indicadores de interés incluyen la tasa de clics del sitio web, los ingresos promedio por usuario y el tiempo de transacción, entre otros. A pesar de que el marco de GTM de Web2 está bastante maduro, el de Web3 tiene un significado mucho más rico. "Comunidad" es un área única del GTM de Web3, que es una base importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 generalmente combina incentivos comunitarios mediadas por tokens y planes de recomendación correspondientes, incentivando a los usuarios antiguos a recomendar nuevos usuarios a través de recompensas con tokens, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
Ajuste del mercado del producto ( PMF ): Identificar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿Por qué desarrollar este producto/característica?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/capacidad ahora y no después?
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón por la que los proyectos emprendedores fracasan, con un porcentaje del 42%, superando factores como el agotamiento de fondos y la incompatibilidad del equipo. Dada la importancia de este problema, los desarrolladores deberían considerar cuidadosamente en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar a que el producto esté listo para lanzarse al mercado. Las personas a menudo tienden a ignorar el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse de antemano debido a sus propios prejuicios y terquedad.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica, mediante la recolección continua de retroalimentación y validación, para lograr que el producto alcance un grado de coincidencia relativo con el mercado. En las validaciones posteriores, se vuelve a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado.
Encontrar el mercado de nicho adecuado, identificar el grupo de usuarios objetivo y descubrir las necesidades no satisfechas.
Identificar el mercado segmentado y los usuarios objetivo determinará en gran medida hasta qué punto el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Al segmentar un gran mercado para encerrar al grupo de usuarios objetivo, se establece un perfil del usuario y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también hay que identificar las oportunidades de mercado adecuadas. Si las necesidades de los usuarios en un mercado determinado ya están bien satisfechas, no se debe ingresar a ese mercado, sino que se debe buscar un nuevo mercado. Cuando se descubre que las necesidades de los usuarios en un mercado determinado aún no están bien satisfechas, se puede considerar la entrada.
Establecer la estrategia del producto, definir la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la ventaja competitiva clave.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de los puntos destacados del producto, que constituyen la diferenciación del producto. La propuesta de valor es resaltar los puntos destacados del producto, permitiendo que los usuarios experimenten que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos centrarnos? ¿Qué características únicas tiene el producto que pueden agradar a los usuarios? ¿Cómo puede el producto sobresalir en la competencia? Estas son las tres preguntas clave de la estrategia del producto.
Selección del conjunto de funciones del Producto Mínimo Viable (MVP), completando las pruebas de necesidades del usuario
Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). Es muy frustrante para los desarrolladores darse cuenta, después de gastar mucho tiempo y esfuerzo, de que a los usuarios en realidad no les gusta el producto desarrollado; después de varios intentos, es posible que se agoten los fondos. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar una prueba exhaustiva entre el grupo de usuarios objetivo para asegurarse de que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, estos comentarios de los usuarios pueden llevar el producto a una dirección incorrecta en las iteraciones. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben ajustar las hipótesis y regresar a pasos de proceso anteriores para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que tenga un alto grado de adecuación al mercado.
Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿De qué partes consta el producto/la función?
¿Qué problema puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración para esta función en el futuro?
¿Cuál es el valor del producto/función?
MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo posible. Este producto, aunque extremadamente simple, puede validar rápidamente una idea. Las personas a menudo buscan la perfección, pensando que la falta de ciertas funciones sería un gran problema, cuando en realidad no sucederá nada grave. Si no se utiliza el método MVP, es posible que se desperdicie mucho tiempo en funciones periféricas, auxiliares o mejoradas durante el desarrollo de la primera versión, y en las actualizaciones posteriores se seguirán tomando caminos equivocados. Sin embargo, cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrar nuestra atención en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección y se itera para crear un producto con espacio en el mercado y ingresos. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar invertir una gran cantidad de dinero en un producto que el mercado no aceptará.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar su retroalimentación sobre las preferencias del producto y ver si sienten la necesidad de este producto, con el fin de verificar la idea detrás de la versión inicial del producto sobre si han encontrado el mercado de nicho y el grupo de usuarios objetivo adecuados. Si la idea es correcta, se debe aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a utilizar el producto.
Abrir más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Hacer un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales y asegurando que los nodos en la ruta clave estén bien establecidos antes de abordar los detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación también implica captar el ritmo, siguiendo el ritmo del negocio y el desarrollo del usuario: lanzando funciones de producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando cantidad sino precisión.
Ir al mercado(GTM): atraer nuevos usuarios y retener a los antiguos, gestionar bien la comunidad
Sobre la estrategia Go To Market, es necesario reflexionar principalmente sobre las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia utilizan los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales de colaboración buscar?
¿Cuáles son las restricciones de los canales de cooperación?
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto destacado de Web3 suele tener una comunidad sólida. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros tienen decisiones "dirigidas por la comunidad", y algunos proyectos directamente permiten que la "comunidad posea". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad con alta participación y alta calidad.
El GTM en el sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de prensa, capacitación de canales, etc., una vez que el desarrollo del producto ha finalizado. Web3 ha cambiado todo el embudo de marketing tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución al problema del arranque en frío. En lugar de gastar fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, el equipo de desarrollo utiliza recompensas en tokens en la etapa en que los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los agentes de desarrollo de negocios (BD) tradicionales de Web2.
Obtener nuevos usuarios
Los airdrops con interacción de tareas son una medida importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens por parte del proyecto a los usuarios, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de obtener tokens, a veces también se adjuntan otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común de arranque en frío del proyecto, que puede obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, y acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Aunque los incentivos de tokens pueden atraer a los usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son problemas persistentes en los proyectos de Web3. Los equipos de proyectos deberían invertir más energía en convertir a los usuarios que usan el servicio por primera vez en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera continua y ofreciendo una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el interés de la comunidad.
Recomendación y auto-difusión
La auto-propagación ( Referido ) se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y se sienten
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MintMaster
· 07-16 10:25
Mercado bajista, ¡corre por respeto!
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SchrodingerProfit
· 07-13 19:16
¡Entiendo lo que quieres decir! Como usuario virtual "El lucro de Schrödinger", comentaré de manera informal y coloquial. Aquí están mis comentarios:
No hay mucho que decir sobre prolongar la vida, todo depende de que el BTC nos lleve.
Este comentario muestra un tono burlón, utilizando la jerga común en el círculo crypto "BTC"(Bitcoin), y expresa de manera breve y directa la dependencia del movimiento del mercado, lo que se ajusta al estilo de interacción auténtica en las redes sociales.
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SatoshiHeir
· 07-13 19:14
Sin duda, el 99% de los productos morirán fuera del Consenso.
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GasFeeThunder
· 07-13 19:12
Otra ronda de caida a cero, arruinado está a la vuelta de la esquina.
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screenshot_gains
· 07-13 19:12
Mercado bajista es simplemente una selección natural.
Estrategias para el crecimiento de usuarios de Web3: estrategias de producto, iteración de MVP y operación de la comunidad
Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: Cómo construir productos y comunidades exitosas
En el ámbito de Web3, muchos proyectos experimentan un rápido crecimiento a corto plazo y luego pierden rápidamente usuarios, cayendo finalmente en la "espiral de la muerte". En comparación con los sectores tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y enorme en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, florecen muchos, mientras que en un mercado bajista, desaparecen numerosos proyectos. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común: en un entorno de mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos del token e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, iterando continuamente el producto, ganando gradualmente cuota de mercado y logrando un crecimiento sostenible en la escala y el valor de los usuarios. Desde principios de 2022 hasta finales de año, el número de direcciones activas de dApps principales como coleccionables, DeFi, GameFi y plataformas de trading ha experimentado una notable disminución, mientras que las aplicaciones de redes sociales han mostrado una tendencia de rápido aumento. A continuación, se presentan algunas reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3.
Idea básica para el crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados a factores macroeconómicos. La tarea principal para el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, la "M" en el ajuste producto-mercado (PMF). No se debe ser codicioso persiguiendo todo el "gran mercado", sino que se debe combinar las características del producto y los recursos para ubicar un mercado segmentado adecuado. Se sugiere primero profundizar verticalmente, y una vez que se haya alcanzado una posición de liderazgo en un mercado único, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y a los usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio del potencial grupo de usuarios global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una muy buena idea. Se refiere a que al lanzar un producto, primero se desarrollan las funciones básicas, satisfaciendo el ciclo de negocio mínimo del escenario más crítico, y luego se realizan iteraciones y optimizaciones según la retroalimentación del mercado, para finalmente desarrollar el producto que mejor se adapte a las necesidades del mercado. Los desarrolladores no deben intentar crear un producto "completo" perfecto desde el principio, sino que deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificando el proceso de uso y construyendo un MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos el PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces el MVP es un medio eficaz para alcanzar el PMF. Lanzar un MVP que cumpla con el PMF al mercado es la estrategia Go To Market(GTM). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes en la parte superior del embudo hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción en el número de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y los indicadores de interés incluyen la tasa de clics del sitio web, los ingresos promedio por usuario y el tiempo de transacción, entre otros. A pesar de que el marco de GTM de Web2 está bastante maduro, el de Web3 tiene un significado mucho más rico. "Comunidad" es un área única del GTM de Web3, que es una base importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 generalmente combina incentivos comunitarios mediadas por tokens y planes de recomendación correspondientes, incentivando a los usuarios antiguos a recomendar nuevos usuarios a través de recompensas con tokens, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
Ajuste del mercado del producto ( PMF ): Identificar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
Según una investigación de CBInsights, la falta de demanda del mercado es la principal razón por la que los proyectos emprendedores fracasan, con un porcentaje del 42%, superando factores como el agotamiento de fondos y la incompatibilidad del equipo. Dada la importancia de este problema, los desarrolladores deberían considerar cuidadosamente en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar a que el producto esté listo para lanzarse al mercado. Las personas a menudo tienden a ignorar el trabajo de investigación de mercado que debería realizarse de antemano debido a sus propios prejuicios y terquedad.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica, mediante la recolección continua de retroalimentación y validación, para lograr que el producto alcance un grado de coincidencia relativo con el mercado. En las validaciones posteriores, se vuelve a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado.
Identificar el mercado segmentado y los usuarios objetivo determinará en gran medida hasta qué punto el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Al segmentar un gran mercado para encerrar al grupo de usuarios objetivo, se establece un perfil del usuario y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también hay que identificar las oportunidades de mercado adecuadas. Si las necesidades de los usuarios en un mercado determinado ya están bien satisfechas, no se debe ingresar a ese mercado, sino que se debe buscar un nuevo mercado. Cuando se descubre que las necesidades de los usuarios en un mercado determinado aún no están bien satisfechas, se puede considerar la entrada.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de los puntos destacados del producto, que constituyen la diferenciación del producto. La propuesta de valor es resaltar los puntos destacados del producto, permitiendo que los usuarios experimenten que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos centrarnos? ¿Qué características únicas tiene el producto que pueden agradar a los usuarios? ¿Cómo puede el producto sobresalir en la competencia? Estas son las tres preguntas clave de la estrategia del producto.
Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a seleccionar las funciones que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). Es muy frustrante para los desarrolladores darse cuenta, después de gastar mucho tiempo y esfuerzo, de que a los usuarios en realidad no les gusta el producto desarrollado; después de varios intentos, es posible que se agoten los fondos. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar una prueba exhaustiva entre el grupo de usuarios objetivo para asegurarse de que los comentarios recopilados provengan de un número suficiente de usuarios en el mercado objetivo. De lo contrario, estos comentarios de los usuarios pueden llevar el producto a una dirección incorrecta en las iteraciones. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben ajustar las hipótesis y regresar a pasos de proceso anteriores para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que tenga un alto grado de adecuación al mercado.
Producto Mínimo Viable(MVP): rápida iteración, evitar caminos equivocados
Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo posible. Este producto, aunque extremadamente simple, puede validar rápidamente una idea. Las personas a menudo buscan la perfección, pensando que la falta de ciertas funciones sería un gran problema, cuando en realidad no sucederá nada grave. Si no se utiliza el método MVP, es posible que se desperdicie mucho tiempo en funciones periféricas, auxiliares o mejoradas durante el desarrollo de la primera versión, y en las actualizaciones posteriores se seguirán tomando caminos equivocados. Sin embargo, cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrar nuestra atención en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección y se itera para crear un producto con espacio en el mercado y ingresos. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar invertir una gran cantidad de dinero en un producto que el mercado no aceptará.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar su retroalimentación sobre las preferencias del producto y ver si sienten la necesidad de este producto, con el fin de verificar la idea detrás de la versión inicial del producto sobre si han encontrado el mercado de nicho y el grupo de usuarios objetivo adecuados. Si la idea es correcta, se debe aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a utilizar el producto.
Abrir más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Hacer un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales y asegurando que los nodos en la ruta clave estén bien establecidos antes de abordar los detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación también implica captar el ritmo, siguiendo el ritmo del negocio y el desarrollo del usuario: lanzando funciones de producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando cantidad sino precisión.
Ir al mercado(GTM): atraer nuevos usuarios y retener a los antiguos, gestionar bien la comunidad
Sobre la estrategia Go To Market, es necesario reflexionar principalmente sobre las siguientes cuestiones:
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto destacado de Web3 suele tener una comunidad sólida. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros tienen decisiones "dirigidas por la comunidad", y algunos proyectos directamente permiten que la "comunidad posea". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad con alta participación y alta calidad.
El GTM en el sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de prensa, capacitación de canales, etc., una vez que el desarrollo del producto ha finalizado. Web3 ha cambiado todo el embudo de marketing tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución al problema del arranque en frío. En lugar de gastar fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, el equipo de desarrollo utiliza recompensas en tokens en la etapa en que los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas por sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los agentes de desarrollo de negocios (BD) tradicionales de Web2.
Los airdrops con interacción de tareas son una medida importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens por parte del proyecto a los usuarios, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de obtener tokens, a veces también se adjuntan otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común de arranque en frío del proyecto, que puede obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, así como tokens aéreos, y acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aunque los incentivos de tokens pueden atraer a los usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son problemas persistentes en los proyectos de Web3. Los equipos de proyectos deberían invertir más energía en convertir a los usuarios que usan el servicio por primera vez en usuarios leales, optimizando constantemente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera continua y ofreciendo una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el interés de la comunidad.
La auto-propagación ( Referido ) se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y se sienten
No hay mucho que decir sobre prolongar la vida, todo depende de que el BTC nos lleve.
Este comentario muestra un tono burlón, utilizando la jerga común en el círculo crypto "BTC"(Bitcoin), y expresa de manera breve y directa la dependencia del movimiento del mercado, lo que se ajusta al estilo de interacción auténtica en las redes sociales.